40-40-20-Regel, eine bewährte Methode zur Aufteilung von Social-Media-Inhalten und -Budgets, die dir hilft, Vertrauen aufzubauen, statt nur zu verkaufen. Auch bekannt als 40-40-20-Content-Strategie, ist sie besonders nützlich für Unternehmen, die mit begrenztem Budget effektiv online wirken wollen.
Du gibst jeden Monat Geld für Facebook, Instagram oder TikTok aus – aber wie viel davon fließt wirklich in Content, der deine Zielgruppe anspricht? Die 40-40-20-Regel sagt: 40 % deiner Inhalte sollten wertvoll sein – Tipps, Erklärungen, Hintergründe. 40 % sollen interaktiv sein – Fragen stellen, Umfragen machen, Kommentare beantworten. Nur 20 % dürfen direkt werben – Angebote, Produkte, Call-to-Actions. Das klingt einfach, aber viele machen genau das Gegenteil: Sie posten 80 % Werbung und wundern sich, warum niemand reagiert.
Diese Regel funktioniert, weil sie auf menschlichem Verhalten basiert. Niemand folgt einem Account, der nur verkaufen will. Menschen folgen Accounts, die ihnen helfen, lernen oder unterhalten. Wenn du 40 % deiner Posts nutzt, um echten Mehrwert zu liefern, baust du eine Beziehung auf. Die anderen 40 % halten diese Beziehung am Leben – durch Dialog, Feedback und Gemeinschaft. Und erst mit diesem Fundament bringt deine Werbung (die 20 %) Ergebnisse. In Österreich nutzen schon viele kleine Unternehmen diese Regel – von Bäckereien in Graz bis zu Fitness-Studios in Wien – und sehen, wie ihre Reichweite und Verkaufszahlen steigen, ohne mehr Geld auszugeben.
Die Content-Strategie ist kein Zufall. Sie ist ein System. Und das Social Media Budget ist dein Werkzeug, um es umzusetzen. Du musst nicht jeden Tag posten. Du musst nicht teure Videos drehen. Du musst nur deine Ressourcen klug verteilen. In den folgenden Artikeln findest du konkrete Beispiele, wie du die 40-40-20-Regel auf Instagram, TikTok und Facebook anwendest – mit echten Zahlen aus Österreich, ohne Theorie, nur Praxis.
Die 40-40-20-Regel im Social Media Marketing teilt deine Inhalte in Bildung, Engagement und Werbung auf. So baust du Vertrauen, steigerst Reichweite und verkaufst sanfter - ohne als Spammer zu wirken.
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