Wie viele Impressionen sind gut? Diese Frage stellen sich viele Werbetreibende, die gerade erst mit Facebook Ads anfangen. Sie sehen die Zahl - 50.000, 200.000, sogar 1 Million - und denken: Das ist gut. Aber ist das wirklich so? Die Antwort ist einfach: Nein. Impressionen allein sagen fast nichts über den Erfolg Ihrer Kampagne aus. Sie zeigen nur, wie oft Ihre Anzeige gesehen wurde. Nicht, ob jemand darauf geklickt hat. Nicht, ob jemand gekauft hat. Und schon gar nicht, ob Ihr Geld sinnvoll ausgegeben wurde.
Was sind Impressionen wirklich?
Impressionen sind die Anzahl der Male, die Ihre Anzeige auf dem Bildschirm eines Nutzers erschienen ist. Das bedeutet: Wenn jemand Ihre Anzeige in seinem Feed sieht - egal ob er hinschaut, scrollt oder sie nur kurz registriert - zählt das als eine Impression. Wenn dieselbe Person die Anzeige drei Mal sieht, zählt das als drei Impressionen. Es geht nicht um Aufmerksamkeit. Es geht nicht um Interesse. Es geht nur um Sichtbarkeit.
Stellen Sie sich das so vor: Sie hängen ein Werbeschild an eine vielbefahrene Straße. 10.000 Autos fahren vorbei. Das sind 10.000 Impressionen. Aber wie viele Menschen haben das Schild wirklich gelesen? Wie viele sind stehen geblieben? Wie viele sind reingekommen? Die Zahl der Impressionen sagt Ihnen das nicht.
Warum Impressionen allein irreführend sind
Viele Werbetreibende verwechseln Sichtbarkeit mit Erfolg. Das ist ein klassischer Fehler - besonders bei neuen Kampagnen. Sie investieren 500 Euro, bekommen 250.000 Impressionen und fühlen sich wie ein Genie. Doch wenn nur 300 Klicks und 5 Verkäufe dabei herauskommen, dann haben Sie nicht gewonnen. Sie haben Geld für Aufmerksamkeit ausgegeben, nicht für Ergebnisse.
Ein Beispiel aus der Praxis: Ein österreichischer Bäcker in Graz hat eine Kampagne mit 800 Euro Budget gestartet. Ziel: neue Kunden für seine Sonntagskuchen gewinnen. Die Anzeige erreichte 420.000 Impressionen. Klingt beeindruckend. Aber die Klickrate lag bei 0,12 %. Das sind nur 504 Klicks. Und davon haben nur 7 Leute bestellt. Das sind 114 Euro pro Verkauf. Bei einem Kuchenpreis von 18 Euro macht das einen Verlust von 96 Euro pro Verkauf. Die Impressionen waren hoch - der Erfolg war katastrophal.
Hohe Impressionen können sogar schädlich sein. Wenn Ihre Anzeige zu oft gesehen wird, ohne dass jemand reagiert, lernt das System: „Diese Anzeige ist nicht relevant.“ Dann zeigt es sie immer seltener - und Ihre Kosten pro Klick steigen. Sie zahlen mehr für weniger Sichtbarkeit. Das nennt sich Ad Fatigue.
Was wirklich zählt: Die richtigen Metriken
Wenn Sie nicht auf Impressionen schauen sollten - worauf dann? Hier sind die fünf Metriken, die wirklich etwas aussagen:
- Klickrate (CTR): Wie viele von denen, die Ihre Anzeige gesehen haben, haben darauf geklickt? Eine gute Klickrate liegt bei 1 % und höher. Unter 0,5 % ist ein Warnsignal.
- Kosten pro Klick (CPC): Wie viel zahlen Sie für jeden, der auf Ihre Anzeige klickt? In Österreich liegt der Durchschnitt für E-Commerce bei 0,40-0,80 Euro. Alles darüber sollte überprüft werden.
- Konversionsrate: Von den Klicks - wie viele haben etwas getan? Einen Einkauf getätigt? Eine Anmeldung ausgefüllt? Eine gute Konversionsrate liegt bei 3-7 %. Unter 2 % braucht Ihre Landing Page eine Überholung.
- Kosten pro Konversion (CPA): Wie viel kostet Ihnen ein echter Erfolg? Wenn Sie einen Kuchen für 18 Euro verkaufen, darf die Akquisitionskosten nicht über 8 Euro liegen. Sonst verlieren Sie Geld.
- Rücklaufquote (ROAS): Wie viel Umsatz generieren Sie für jeden Euro, den Sie in Werbung investieren? Ein ROAS von 3 bedeutet: Für jeden Euro Werbeausgabe bekommen Sie 3 Euro Umsatz zurück. Ein ROAS von 5 ist gut. Unter 2 ist nicht tragbar.
Impressionen sind wie die Anzahl der Briefe, die Sie verschickt haben. Klicks sind die Leute, die sie geöffnet haben. Konversionen sind die Leute, die geantwortet haben. Und ROAS ist das Geld, das Sie dadurch verdient haben. Ohne die letzten drei haben die ersten nichts bedeutet.
Wann sind hohe Impressionen tatsächlich gut?
Nicht immer sind hohe Impressionen schlecht. Es gibt Situationen, in denen sie sinnvoll sind - aber nur, wenn sie Teil einer klaren Strategie sind.
- Brand Awareness: Wenn Sie eine neue Marke aufbauen oder ein neues Produkt einführen, brauchen Sie Sichtbarkeit. Dann ist es okay, Impressionen zu priorisieren - aber nur, wenn Sie danach auch auf Klicks und Markenbekanntheit messen (z. B. durch Umfragen oder Suchanfragen nach Ihrem Namen).
- Event-Marketing: Sie veranstalten einen Workshop in Graz? Dann brauchen Sie, dass möglichst viele Menschen Ihre Anzeige sehen - aber nur, wenn Sie danach die Anmeldungen tracken.
- Retargeting-Kampagnen: Hier geht es darum, Menschen zu erinnern, die schon einmal auf Ihre Seite waren. Hohe Impressionen sind normal - aber nur, wenn die Konversionsrate steigt.
In allen diesen Fällen messen Sie Impressionen nicht isoliert. Sie messen sie zusammen mit anderen Kennzahlen. Sonst ist es Glücksspiel.
Wie Sie Ihre Kampagne richtig optimieren
Wenn Sie Ihre Facebook Ads verbessern wollen, folgen Sie diesem einfachen Prozess:
- Setzen Sie ein klares Ziel: Verkauf? Anmeldung? Lead? Nicht „mehr Reichweite“.
- Wählen Sie die richtige Zielgruppe: Nutzen Sie Facebooks Targeting - nicht nur Alter und Geschlecht, sondern Interessen, Verhaltensweisen und Lebenssituationen. Ein Bäcker in Graz sollte nicht Werbung für Kuchen an Studenten in Wien schalten, die in WG-Wohnungen leben.
- Testen Sie verschiedene Anzeigen: Ein Bild, ein Video, ein Carousel. Ein emotionaler Text vs. ein klarer Angebotstext. Testen Sie jede Woche eine neue Variante.
- Beobachten Sie die Metriken, nicht die Zahlen: Ignorieren Sie die Impressionen. Konzentrieren Sie sich auf CTR, CPC, Konversionsrate und ROAS.
- Stoppen Sie, was nicht funktioniert: Wenn eine Anzeige nach 3 Tagen eine Klickrate unter 0,5 % hat und keinen Verkauf generiert - stoppen Sie sie. Nicht weil sie „nur“ 10.000 Impressionen hatte, sondern weil sie keine Ergebnisse bringt.
Die meisten Werbetreibenden machen den Fehler, zu lange an schlechten Anzeigen festzuhalten - nur weil sie „viel Sichtbarkeit“ hatten. Das ist wie ein Autofahrer, der an einem kaputten Motor festhält, weil das Auto noch fährt. Es fährt - aber es kostet mehr Benzin als es bringt.
Ein Beispiel aus der Praxis: Wie ein Wiener Kosmetik-Shop es richtig gemacht hat
Ein kleiner Online-Shop in Wien verkaufte natürliche Hautpflegeprodukte. Sie hatten eine Kampagne mit 1.200 Euro Budget und 800.000 Impressionen. Die Klickrate lag bei 0,3 %. Die Konversionsrate bei 1,1 %. Der ROAS war 1,4 - also Verlust.
Sie haben nicht mehr Geld ausgegeben. Sie haben die Anzeigen komplett überarbeitet:
- Statt allgemeiner Bilder: Videos von Kunden mit echten Ergebnissen (mit Einwilligung).
- Statt „Natürliche Pflege“: „Haut, die nach 14 Tagen glatter ist - oder dein Geld zurück.“
- Statt breiter Zielgruppe: Nur Frauen 30-45, die sich für Bio-Produkte interessieren und in Wien, Salzburg oder Linz wohnen.
Die neue Kampagne hatte nur 320.000 Impressionen - aber eine Klickrate von 1,8 %. Die Konversionsrate stieg auf 5,2 %. Der ROAS lag bei 5,7. Der Umsatz verdoppelte sich. Die Ausgaben sanken. Und die Impressionen? Sie waren halb so hoch - aber die Ergebnisse waren doppelt so gut.
Was Sie jetzt tun sollten
Wenn Sie gerade eine Facebook Ads-Kampagne laufen haben, machen Sie das jetzt:
- Öffnen Sie Ihre Facebook Ads Manager.
- Suchen Sie nach Ihrer Kampagne und schauen Sie sich die Metriken an.
- Finden Sie die Zeile mit „Impressionen“ und ignorieren Sie sie.
- Finden Sie die Zeile mit „Kosten pro Konversion“ und „ROAS“.
- Wenn der ROAS unter 2 liegt - überarbeiten Sie Ihre Anzeige.
- Wenn die Klickrate unter 0,5 % liegt - ändern Sie das Bild oder den Text.
- Wenn die Konversionsrate unter 2 % liegt - überprüfen Sie Ihre Landing Page.
Impressionen sind kein Ziel. Sie sind ein Nebenprodukt. Wenn Sie Ihre Anzeige richtig machen, kommen die Impressionen von alleine - und mit ihnen die Kunden. Aber wenn Sie nur auf Impressionen achten, verlieren Sie Geld - und Zeit.
Wie viele Impressionen sind gut für Facebook Ads?
Es gibt keine gute Zahl für Impressionen. Eine Kampagne mit 50.000 Impressionen und 1.500 Euro Umsatz ist besser als eine mit 1 Million Impressionen und 200 Euro Umsatz. Entscheidend ist nicht die Anzahl der Sichtungen, sondern was danach passiert: Klicks, Konversionen und Umsatz. Messen Sie ROAS und Kosten pro Konversion - nicht Impressionen.
Warum sind hohe Impressionen manchmal schlecht?
Hohe Impressionen können ein Zeichen dafür sein, dass Ihre Anzeige nicht relevant ist. Wenn viele Menschen sie sehen, aber kaum jemand klickt, lernt Facebook: „Diese Anzeige ist langweilig.“ Dann zeigt es sie weniger - und Ihre Kosten steigen. Das nennt sich Ad Fatigue. Sie zahlen mehr für weniger Wirkung.
Was ist eine gute Klickrate bei Facebook Ads?
Eine gute Klickrate liegt bei 1 % und höher. In Branchen wie E-Commerce oder lokale Dienstleistungen in Österreich liegt der Durchschnitt zwischen 0,6 % und 1,2 %. Unter 0,5 % ist ein Warnsignal - dann müssen Sie Ihr Bild, Ihren Text oder Ihre Zielgruppe überarbeiten.
Wie viel sollte eine Konversion bei Facebook Ads kosten?
Das hängt von Ihrem Produkt ab. Wenn Sie einen Kuchen für 18 Euro verkaufen, sollte die Konversionskosten nicht über 5-8 Euro liegen. Bei teureren Produkten wie Kosmetik oder Kurse darf sie höher sein - aber der ROAS muss immer über 2 liegen. Sonst verlieren Sie Geld.
Sollte ich mein Budget erhöhen, wenn die Impressionen niedrig sind?
Nein. Wenn Ihre Impressionen niedrig sind, aber Ihre Klickrate und Konversionsrate gut sind, dann ist das ein Zeichen dafür, dass Ihre Anzeige sehr relevant ist - und Facebook sie nur wenigen zeigt. Das ist gut. Erhöhen Sie das Budget nur, wenn die Metriken positiv sind. Wenn sie schlecht sind, erhöhen Sie das Budget nicht - sondern verbessern Sie die Anzeige.
Birgit Lehmann
November 16, 2025 AT 10:51Endlich mal jemand, der die Wahrheit sagt. Impressionen sind wie die Anzahl der Luftballons, die du in die Luft lässt – schön anzusehen, aber bringt dir kein Geld. Klicks und Conversions zählen. Ich hab letzte Woche eine Kampagne umgestellt und den ROAS von 1,2 auf 6,3 gebracht. Einfach aufhören, auf Zahlen zu schauen, die nichts bedeuten.
Ahmed Berkane
November 16, 2025 AT 14:08Was für ein Schwachsinn! Werbung ist doch dazu da, gesehen zu werden! Wer will schon immer nur auf Klicks schauen? In Deutschland braucht man Reichweite! Werbung ist Macht! Wenn du nur auf 0,5 % CTR starrst, bist du ein kleiner Denker – kein Unternehmer! Die Russen machen das richtig: Sie bombardieren mit Impressionen, bis die Leute sich entscheiden! Das ist Strategie!
Erwin Vallespin
November 18, 2025 AT 13:31Ich denke oft darüber nach: Was ist eigentlich Erfolg? Ist es die Zahl auf dem Bildschirm? Oder ist es das Gefühl, das jemand hat, wenn er nach einer Anzeige etwas kauft – weil er sich verstanden fühlt? Impressionen sind nur die Oberfläche. Der wahre Wert liegt im menschlichen Moment: der Sekunde, in der jemand denkt: „Das brauche ich.“ Das kann nicht gemessen werden. Aber es fühlt sich an, als würde die Welt ein bisschen klarer werden.
Christian Suter
November 19, 2025 AT 03:27Ich möchte Ihnen für diesen klaren, fundierten und äußerst nützlichen Beitrag danken. Es ist erfrischend, einen Artikel zu lesen, der nicht nur auf oberflächliche Kennzahlen abzielt, sondern den strategischen, langfristigen Wert von Marketing-Entscheidungen ernst nimmt. Die Aufzählung der fünf zentralen Metriken ist hervorragend strukturiert und könnte als Leitfaden für jedes Marketing-Team dienen. Vielen Dank für die klare Sprache und die praxisnahe Ausrichtung.
Lutz Herzog
November 19, 2025 AT 04:01Haha, klar. Die großen Konzerne sagen dir, du sollst Impressionen ignorieren – weil sie die Daten haben, um dich zu manipulieren. Du glaubst, du machst was richtig, aber die Algorithmen wissen, dass du glaubst, du wärst clever. Du denkst, ROAS ist wichtig? Nein. Sie wollen, dass du glaubst, ROAS ist wichtig. Die wahre Macht liegt in der Reichweite – die du ignorierst, weil sie dir Angst macht. Die Regierung kennt das. Die Banken kennen das. Und jetzt auch du. Aber du bist noch nicht bereit, die Wahrheit zu sehen.
Silje Løkstad
November 20, 2025 AT 23:36ROAS ist ein vanity metric if you don't normalize by CAC and LTV. Also, if your CPA is >30% of your avg. basket size and your retention rate is <15%, you're just burning cash under the guise of 'conversion optimization'. You need cohort-based attribution, not last-click nonsense. Also, your CTR benchmarks are outdated – Meta's 2024 benchmarks show 1.1% for E-commerce in DACH, not 1%. You're using 2021 data. That's dangerous.
Nga Hoang
November 22, 2025 AT 22:38Wer Impressionen ignoriert, ist ein Feigling. In Österreich macht man Werbung, damit alle wissen, dass man existiert. Nicht weil jemand klickt. Weil man da ist. Du denkst, du bist clever, weil du 'ROAS' sagst? Ich hab 2018 eine Kampagne mit 1,2 Mio Impressionen und 3 Verkäufen gemacht – und trotzdem hat die Stadt meine Marke erkannt. Das ist Macht. Nicht dein kleiner Zahlenkram.
Kyle Kraemer
November 23, 2025 AT 20:40Ich hab das gelesen. Warum muss das so lang sein? Ich will nur wissen, wie viele Impressionen gut sind. Du sagst, es gibt keine gute Zahl. Okay. Dann sag einfach: 50.000. Fertig. Warum so viel Text? Ich hab Besseres zu tun.
Susanne Lübcke
November 25, 2025 AT 12:55Ich hab neulich eine Anzeige geschaltet… und sie hat 300.000 Impressionen gekriegt. Kein Klick. Kein Verkauf. Ich hab sie gelöscht. Und dann hab ich ein Foto von meinem Hund mit einem Kuchen im Maul gemacht – 87.000 Impressionen, 1.200 Klicks, 24 Verkäufe. Manchmal ist’s nicht die Strategie. Manchmal ist’s einfach… der Hund.
karla S.G
November 26, 2025 AT 19:30Ich hab das gelesen. Und ich muss sagen: Du hast Recht. Aber du hast auch einen Tippfehler: „Kosten pro Konversion“ – du hast „Konversion“ mit einem „n“ geschrieben. Das ist falsch. Es heißt „Konversion“ – ohne „n“. Und du hast „ROAS“ nicht ausgeschrieben. Das ist unprofessionell. Werbung ist Wissenschaft. Und Wissenschaft braucht Perfektion. Ich bin enttäuscht.
Stefan Lohr
November 26, 2025 AT 23:13Genau. Impressionen sind irrelevant. Ich hab vor 6 Monaten eine Kampagne mit 2,1 Mio Impressionen und 0,08 % CTR gestartet. Ich hab sie sofort gestoppt. Keine Diskussion. Kein „vielleicht wird’s besser“. Wenn die Klickrate unter 0,5 % liegt, ist die Anzeige tot. Punkt. Und du hast recht: Ad Fatigue ist real. Ich hab gesehen, wie Kampagnen sterben – nur weil man zu lange dran festhält.
Elin Lim
November 28, 2025 AT 13:10Impressionen sind ein Echo. Nicht die Stimme. Wenn niemand antwortet, ist das Echo nur Lärm.
INGEBORG RIEDMAIER
November 29, 2025 AT 20:16Sehr geehrter Autor, ich möchte Ihnen für diese exzellente, methodisch fundierte und strategisch tiefgründige Analyse meinerseits herzlichsten Dank aussprechen. Die differenzierte Betrachtung der KPIs, insbesondere die klare Abgrenzung zwischen Vanity Metrics und Actionable Insights, stellt einen signifikanten Beitrag zur Professionalisierung des digitalen Marketings in der DACH-Region dar. Die empirisch fundierten Benchmarks sowie die präzise Differenzierung zwischen Brand Awareness und Performance-Driven Campaigns sind vorbildlich und werden in unserem Marketing-Team als Referenzdokument verwendet. Mit freundlichen Grüßen.