Wie viel Geld sollten Sie wirklich in Social Media Ads stecken? Diese Frage stellen sich jeden Monat Hunderte kleine Unternehmen in Österreich - besonders in Graz, Linz oder Salzburg - die endlich sichtbar werden wollen. Die Antwort ist nicht einfach: nicht zu wenig, aber auch nicht zu viel. Und es geht nicht nur um Zahlen, sondern um Strategie, Zielgruppe und was Sie mit dem Geld erreichen wollen.
Warum Ihr Budget nicht nach Augenmaß funktioniert
Ein zu kleines Budget führt dazu, dass Ihre Anzeigen kaum gesehen werden. Facebook und Instagram priorisieren Werbung, die viel Interaktion oder Klicks generiert. Wenn Sie nur 10 Euro pro Tag ausgeben, kommt Ihre Anzeige nur ein paar hundert Mal vor - und das reicht nicht, um einen Algorithmus zu überzeugen. Sie bleiben unsichtbar.
Ein zu großes Budget ohne klare Zielsetzung ist noch schlimmer. Sie geben 2.000 Euro aus und fragen sich, warum die Kosten pro Klick durch die Decke gehen. Die Ursache? Kein Targeting, keine klare Zielgruppe, keine Optimierung. Sie zahlen für Aufmerksamkeit, die nicht zu Kunden wird.
Wie Sie Ihr Budget richtig berechnen
Es gibt eine einfache Formel, die viele Facebook Ads Agenturen nutzen - und die funktioniert, wenn Sie sie konsequent anwenden:
- Bestimmen Sie Ihren Wert eines Kunden: Wie viel verdient ein Kunde durchschnittlich an Ihnen? Wenn Sie ein Fitness-Programm für 99 Euro verkaufen und 60 % davon behalten, ist Ihr Gewinn 59,40 Euro.
- Legen Sie Ihre Kosten pro Akquisition fest: Wie viel dürfen Sie höchstens ausgeben, um einen neuen Kunden zu gewinnen? Ein gutes Ziel: 30 % des Kundenwerts. Bei 59,40 Euro also max. 17,80 Euro pro Kunde.
- Rechnen Sie zurück: Wenn Sie 10 neue Kunden pro Monat brauchen, brauchen Sie ein Budget von max. 178 Euro pro Monat - nur für die Akquisition.
Das ist der Grundstein. Aber das ist nur der Anfang. Sie brauchen noch Platz für Tests, Optimierungen und Skalierung.
Die Realität: Was funktioniert in Österreich?
In Österreich, besonders in kleineren Städten wie Graz oder Klagenfurt, ist das Budget oft niedriger als in Wien oder München. Aber die Zielgruppen sind auch kleiner - und gezielter. Hier ist eine realistische Aufschlüsselung für Unternehmen mit 1-5 Mitarbeitern:
| Unternehmensgröße | Mindestbudget | Empfohlenes Budget | Maximalbudget für Tests |
|---|---|---|---|
| Einzelunternehmer / Kleinbetrieb | 150 € | 300-600 € | 1.000 € |
| Mittelständisches Unternehmen | 500 € | 1.000-2.500 € | 5.000 € |
| Brand mit nationaler Reichweite | 2.000 € | 5.000-10.000 € | 20.000 € |
Wenn Sie gerade erst anfangen: Starten Sie mit 300 Euro im Monat. Das ist genug, um zwei verschiedene Anzeigenkampagnen zu testen - eine für Lead-Generierung, eine für Verkauf. Sie bekommen genug Daten, um zu sehen, was funktioniert - und was nicht.
Was Ihr Budget wirklich kaufen muss: Nicht nur Klicks
Ein häufiger Fehler: Man zahlt für Klicks. Aber Klicks sind nicht der Erfolg. Der Erfolg ist: Werbung, die zu Anfragen führt. Zu Terminen. Zu Verkäufen.
Wenn Sie 500 Euro ausgeben und 1.000 Klicks bekommen, aber nur 2 Anfragen, dann ist Ihr Budget verschwendet. Die Lösung? Besseres Targeting. Bessere Anzeigentexte. Bessere Landing Pages.
Beispiel aus der Praxis: Ein Friseur in Graz hat 400 Euro im Monat für Facebook Ads ausgegeben. Er hat 800 Klicks, aber nur 3 Buchungen. Dann hat er seine Anzeige geändert: Statt „Professionelle Haarschnitte“ hat er geschrieben: „Ihr Haarschnitt - ohne Wartezeit. Jetzt buchen und 15 € Rabatt sichern.“ Die Zielgruppe: Frauen 30-55 in Graz und Umgebung, die in den letzten 6 Monaten nach Friseur-Specials gesucht haben.
Das Ergebnis? 400 Euro Budget. 120 Klicks. 12 Buchungen. Kosten pro Buchung: 33 Euro. Gewinn pro Buchung: 65 Euro. Jetzt läuft die Kampagne mit 800 Euro im Monat - und bringt 25 neue Kunden.
Was Sie mit wenig Geld erreichen können
Sie haben nur 100 Euro pro Monat? Kein Problem. Aber Sie müssen clever sein.
- Setzen Sie auf Reels oder Short Videos - die Kosten pro Ansicht sind oft 70 % niedriger als bei Bildanzeigen.
- Verwenden Sie Lookalike Audiences - Facebook findet für Sie Menschen, die Ihren bestehenden Kunden ähneln. Kein manuelles Targeting nötig.
- Starten Sie mit Lead-Formularen - keine Website nötig. Die Leute füllen das Formular direkt in der App aus.
- Testen Sie nur ein Ziel: Anfragen, nicht Likes. Likes sind ein Score, kein Erfolg.
Ein Bäcker in St. Pölten hat mit 120 Euro im Monat 18 neue Kunden gewonnen - alle über ein Reel mit dem Video „Wie unser Brot am Morgen frisch aus dem Ofen kommt“ und einem einfachen Call-to-Action: „Jetzt reservieren - nur 5 Stück pro Tag.“
Wann Sie eine Facebook Ads Agentur brauchen
Sie können alles selbst machen. Aber es kostet Zeit. Und Zeit ist Geld. Wenn Sie 20 Stunden im Monat in Ihre Werbung stecken - und trotzdem keine Ergebnisse haben - dann ist es Zeit, jemanden einzuladen, der weiß, wie es geht.
Eine gute Facebook Ads Agentur in Österreich:
- Testet nicht mit 1.000 Euro - sondern mit 300 Euro und klaren KPIs.
- Zeigt Ihnen, wo Ihr Geld hingeht - mit Screenshots, Zahlen, Berichten.
- Ändert nicht ständig die Anzeigen - sondern optimiert Schritt für Schritt.
- Verlangt keine langen Verträge. Sie zahlen für Ergebnisse, nicht für Monate.
Wenn Sie eine Agentur beauftragen, stellen Sie diese drei Fragen:
- Wie viele Kunden haben Sie in den letzten 6 Monaten für Unternehmen wie meins gewonnen?
- Was war der höchste ROI, den Sie für einen Kunden erreicht haben?
- Können Sie mir zeigen, wie Ihre Anzeigen aussehen - mit echten Daten?
Wenn die Antwort „Wir haben viele Kunden“ oder „Wir machen alles professionell“ ist - laufen Sie weg. Professionell ist nicht genug. Ergebnisse sind gefragt.
Was Sie jetzt tun sollten
Sie haben jetzt alles, was Sie brauchen. Hier ist Ihr nächster Schritt:
- Berechnen Sie Ihren Kundenwert - wirklich. Nicht schätzen. Nachrechnen.
- Setzen Sie Ihr Budget auf 300 Euro im Monat - nicht mehr, nicht weniger.
- Erstellen Sie zwei Anzeigen: Eine für Anfragen (Lead-Formular), eine für Verkäufe (direkter Link).
- Laufen lassen - 14 Tage.
- Prüfen: Wie viel haben Sie ausgegeben? Wie viele Anfragen oder Verkäufe kamen an?
- Entscheiden: Wenn es funktioniert - verdoppeln. Wenn nicht - ändern Sie die Anzeige, nicht das Budget.
Das ist kein Zauber. Das ist System. Und es funktioniert - auch mit wenig Geld. Hauptsache, Sie hören auf, nach Gefühl zu handeln. Und fangen an, nach Daten zu entscheiden.
Wie viel Budget braucht man für Facebook Ads als Neuling?
Als Neuling sollten Sie mit 300 Euro pro Monat starten. Das reicht, um zwei Kampagnen zu testen - eine für Anfragen, eine für Verkäufe. Mit weniger als 150 Euro bekommen Sie kaum Daten, mit mehr als 600 Euro riskieren Sie, Geld zu verschwenden, wenn Ihre Anzeigen nicht optimiert sind.
Ist ein höheres Budget immer besser?
Nein. Ein höheres Budget macht nur Sinn, wenn Ihre Anzeigen, Ihre Zielgruppe und Ihre Landing Page perfekt optimiert sind. Sonst zahlen Sie nur mehr für dieselben Fehler. Viele Unternehmen geben 5.000 Euro aus - und haben schlechtere Ergebnisse als mit 500 Euro. Qualität zählt mehr als Quantität.
Warum funktionieren meine Ads nicht, obwohl ich viel ausgegeben habe?
Die häufigsten Gründe: Ihre Zielgruppe ist zu breit, Ihre Anzeige spricht nicht das echte Problem der Leute an, oder Ihre Landing Page ist langsam oder verwirrend. Facebook zeigt Ihre Anzeige - aber die Leute klicken nicht weiter. Sie zahlen für Aufmerksamkeit, die nicht umgesetzt wird. Prüfen Sie zuerst die Anzeige, dann die Seite - nicht das Budget.
Kann ich mit TikTok Ads weniger Geld ausgeben als mit Facebook Ads?
Ja - aber nur, wenn Ihre Zielgruppe auf TikTok ist. Für B2B, ältere Kunden oder lokale Dienstleistungen wie Friseure, Handwerker oder Ärzte ist Facebook immer noch effektiver und günstiger. TikTok ist ideal für junge Zielgruppen, Produkte mit visuellem Impact oder Trends. Vergleichen Sie nicht die Plattformen - sondern die Zielgruppe.
Was kostet eine Facebook Ads Agentur in Österreich?
Gute Agenturen verlangen entweder eine pauschale Gebühr von 500-1.500 Euro pro Monat (inkl. Werbebudget) oder eine Erfolgsbeteiligung von 10-20 % des Umsatzes, den sie generieren. Vermeiden Sie Agenturen, die nur auf Provisionsbasis arbeiten - sie haben kein Interesse an langfristigem Erfolg. Die besten arbeiten mit klaren KPIs und monatlichen Berichten.
