Wenn du Facebook-Ads schaltest, willst du wahrscheinlich mehr Verkäufe, Anmeldungen oder Leads. Aber wie viel davon bringt deine Werbung wirklich? Die Frage nach der durchschnittlichen Conversion Rate von Facebook-Ads ist oft die erste, die sich Anfänger stellen. Und die Antwort ist nicht einfach: Es gibt keine einzige Zahl, die für alle gilt. Die Conversion Rate hängt von deiner Branche, deinem Ziel, deiner Zielgruppe und sogar von der Tageszeit ab, zu der du wirbst.
Was ist überhaupt eine Conversion Rate?
Die Conversion Rate sagt dir, wie viele Menschen, die dein Ad gesehen haben, auch wirklich die gewünschte Aktion ausgeführt haben. Das kann ein Kauf sein, aber auch eine Anmeldung für einen Newsletter, ein Download, eine Kontaktanfrage oder ein Terminbuchung. Wenn 100 Leute auf dein Ad klicken und 5 davon etwas kaufen, dann hast du eine Conversion Rate von 5 %. Das klingt vielleicht wenig, aber in vielen Branchen ist das ein guter Wert.
Ein häufiger Fehler ist, dass Leute die Klickrate mit der Conversion Rate verwechseln. Klicks bedeuten nur, dass jemand auf dein Bild oder deine Anzeige geklickt hat. Die Conversion zeigt, ob dieser Klick auch zu einem echten Ergebnis geführt hat. Ohne Conversion Tracking weißt du nicht, ob deine Werbung funktioniert - oder ob du Geld für Klicks ausgibst, die nichts bringen.
Durchschnittliche Werte: Was sagt die Realität?
Einige Agenturen und Studien behaupten, die durchschnittliche Conversion Rate für Facebook-Ads liege zwischen 8 % und 10 %. Das ist irreführend. Diese Zahlen stammen oft aus Branchen mit hohen Margen und einfachen Produkten - wie Online-Kurse, digitale Produkte oder Low-Cost-Produkte unter 50 Euro.
Wenn du in der B2B-Branche tätig bist, zum Beispiel Software für Buchhaltung verkaufst, dann liegt die durchschnittliche Conversion Rate oft zwischen 1 % und 3 %. Bei teuren Produkten wie Möbeln, Autos oder Immobilien kann sie sogar unter 1 % sinken. Das bedeutet nicht, dass deine Kampagne scheitert. Es bedeutet nur, dass du mehr Leute brauchst, um eine Conversion zu erreichen.
Einige konkrete Zahlen aus 2025 basierend auf Daten von 1.200 Kampagnen in Österreich:
- E-Commerce (Produkte unter 100 €): 4,2 %
- E-Commerce (Produkte über 500 €): 1,8 %
- Lead-Generierung (Formulare): 3,5 %
- Terminbuchung (Dienstleister wie Friseure, Physiotherapeuten): 2,1 %
- B2B-SaaS (Software-Lösungen): 0,9 %
Diese Werte kommen aus realen Kampagnen, die über mindestens drei Monate laufen und mit Facebooks Conversion Tracking korrekt eingestellt sind. Wer dir sagt, dass 10 % normal sind, verkauf dir etwas.
Warum ist deine Conversion Rate so niedrig (oder hoch)?
Es gibt drei Hauptgründe, warum deine Conversion Rate von den Durchschnittswerten abweicht: deine Zielgruppe, deine Landing Page und dein Angebot.
Erstens: Deine Zielgruppe muss genau passen. Wenn du Fitness-Produkte für 30-Jährige wirbst, aber die Werbung 50-Jährigen zeigt, die sich nicht für Fitness interessieren, dann klicken zwar ein paar Leute - aber keiner kauft. Facebook erlaubt dir, sehr genau zu targeten: Interessen, Lebensphase, Einkommen, sogar Kaufverhalten. Nutze das.
Zweitens: Deine Landing Page muss zur Anzeige passen. Wenn dein Ad verspricht, "50 % Rabatt auf deine erste Bestellung", aber die Seite, auf die du leitest, erst 10 % Rabatt zeigt und nach einer Anmeldung verlangt, dann verlierst du 80 % der Besucher. Die Botschaft muss konsistent sein - von der Anzeige bis zum Kaufbutton.
Drittens: Dein Angebot muss attraktiv genug sein. Ein Rabatt allein reicht nicht. Du brauchst einen Grund, jetzt zu handeln. "Nur heute", "Nur 5 Plätze frei“, "Kostenloser Versand bis morgen“ - solche Trigger wirken. Ohne Dringlichkeit bleibt die Conversion Rate niedrig, egal wie gut deine Werbung ist.
Was machen erfolgreiche Unternehmen anders?
Die besten Facebook-Werber arbeiten nicht mit einer einzigen Anzeige. Sie testen ständig. Sie schalten 5-10 verschiedene Versionen gleichzeitig: mit anderen Bildern, anderen Texten, anderen Zielen. Sie messen nicht nur, wer klickt - sie messen, wer nach 7 Tagen noch kauft. Das nennt man Attribution. Facebook zeigt dir oft nur die erste Klick-Conversion. Aber viele Kunden brauchen 3-5 Berührungen, bevor sie kaufen.
Ein Beispiel aus einem österreichischen Möbelhändler: Sie haben 12 verschiedene Ad-Variationen getestet. Eine mit einem Video, das zeigt, wie ein Sofa in einem echten Wohnzimmer aussieht. Eine mit einem Kunden-Testimonial. Eine mit einem Countdown-Timer. Die Video-Variante hatte eine Conversion Rate von 4,7 % - fast doppelt so hoch wie die anderen. Warum? Weil sie Vertrauen aufbaut. Menschen kaufen nicht Produkte - sie kaufen das Gefühl, dass es richtig ist.
Und sie haben die Conversion Tracking-Pixel richtig installiert. Nicht nur auf der Startseite. Sondern auf der Bestellbestätigungsseite, auf der Kontaktseite, auf der Anmelde-Seite. Jede Aktion, die sie messen wollen, hat ein eigenes Pixel. Das ist der Unterschied zwischen "Ich weiß, dass Leute geklickt haben" und "Ich weiß, wer gekauft hat".
Was du sofort ändern kannst
Du musst nicht alles neu machen. Hier sind drei Dinge, die du heute noch ändern kannst, um deine Conversion Rate zu verbessern:
- Prüfe dein Conversion Tracking: Gehe in Facebook Business Manager, öffne das Event Manager-Tool und stelle sicher, dass das Pixel auf deiner Bestell- und Kontaktseite läuft. Ohne Tracking weißt du nicht, ob deine Werbung funktioniert.
- Verwende klare CTAs: Kein "Mehr erfahren". Sondern "Jetzt 30 % sparen", "Kostenlose Beratung buchen“, "Erhalte den Guide gratis“. Der Text muss sagen, was passiert, wenn man klickt.
- Starte mit einem kleinen Budget: Teste 3-5 Anzeigen mit je 10 € pro Tag. Lass sie 7 Tage laufen. Schau, welche die höchste Conversion Rate hat. Dann verdoppel das Budget nur für die beste Variante.
Du brauchst keine teure Agentur, um das zu machen. Mit Facebooks eigenen Tools und einem klaren Plan kannst du es selbst schaffen - vorausgesetzt, du misst richtig und handelst danach.
Conversion Rate ist kein Ziel - sie ist ein Signal
Die Conversion Rate ist kein Endziel. Sie ist ein Signal. Ein Signal dafür, ob deine Werbung, dein Angebot und deine Zielgruppe zusammenpassen. Wenn sie niedrig ist, dann liegt es nicht an Facebook. Es liegt an dir - aber das ist auch eine gute Nachricht. Denn das heißt: Du kannst es ändern.
Wenn du deine Conversion Rate von 1,5 % auf 3 % bringst, verdoppelst du deine Ergebnisse - ohne mehr Geld auszugeben. Das ist der wahre Vorteil von Facebook-Ads: Du kannst optimieren. Du kannst lernen. Du kannst besser werden.
Die meisten Leute geben ihr Budget aus und warten auf Ergebnisse. Die erfolgreichen Leute messen, testen, lernen und wiederholen. Das ist der Unterschied zwischen zufälligem Erfolg und systematischem Wachstum.
Was passiert, wenn du nichts tust?
Wenn du nichts änderst, bleibt deine Conversion Rate, wie sie ist. Und Facebook wird immer teurer. Die Kosten pro Klick steigen jedes Jahr. 2025 lag der durchschnittliche CPC in Österreich bei 0,87 € - 2023 waren es noch 0,62 €. Wenn du nicht besser wirst, verlierst du Geld. Nicht weil Facebook schlecht ist. Sondern weil du nicht lernst, mit ihm zu arbeiten.
Die gute Nachricht: Es ist nie zu spät. Selbst wenn du seit einem Jahr verlustig bist - mit einem klaren Tracking, einem besseren Angebot und einem Test-Plan kannst du in 30 Tagen deine Ergebnisse drehen.
Wie hoch ist die durchschnittliche Conversion Rate von Facebook-Ads?
Es gibt keine einheitliche Zahl. Die durchschnittliche Conversion Rate liegt je nach Branche zwischen 0,9 % und 4,7 %. E-Commerce mit günstigen Produkten erreicht oft 4-5 %, während B2B-SaaS nur 0,5-1 % schafft. Wichtig ist, dass du deine eigene Rate misst - nicht die von anderen.
Warum ist meine Conversion Rate so niedrig?
Die häufigsten Gründe sind: falsche Zielgruppe, schlechte Landing Page oder ein schwaches Angebot. Wenn deine Werbung verspricht, was deine Webseite nicht hält, verlierst du Kunden. Auch fehlendes Conversion Tracking führt dazu, dass du nicht weißt, wo das Problem liegt.
Wie messe ich die Conversion Rate richtig?
Installiere das Facebook-Pixel auf deiner Bestell- oder Kontaktseite. Nutze das Event Manager-Tool in Facebook Business Manager, um Conversion-Events wie "Purchase", "Lead" oder "CompleteRegistration" zu tracken. Nur dann weißt du, wie viele Klicks tatsächlich zu Ergebnissen führen.
Sollte ich mehr Geld für Facebook-Ads ausgeben, wenn die Conversion Rate niedrig ist?
Nein. Mehr Geld verschwendest du nur, wenn das System nicht funktioniert. Besser: Teste neue Anzeigenvarianten, verbessere deine Landing Page und optimiere deine Zielgruppe. Erst wenn du eine Conversion Rate von mindestens 2 % hast, lohnt es sich, das Budget zu erhöhen.
Was ist ein guter Wert für die Conversion Rate?
Ein guter Wert hängt von deinem Geschäftsmodell ab. Für E-Commerce mit Produkten unter 100 € ist 3-5 % gut. Für Dienstleister mit Kontaktformularen ist 2-4 % realistisch. Für teure B2B-Produkte ist 1 % bereits ein Erfolg. Vergleiche dich nicht mit anderen - mess deine eigenen Zahlen.
