100.000 Impressionen klingen nach viel. Viel Aufmerksamkeit, viel Reichweite, viel Erfolg. Aber ist das wirklich gut? Wenn du als Werbetreibender oder kleine Firma in Österreich mit Facebook Ads arbeitest, dann hast du dich sicher schon mal diese Frage gestellt. Du hast deine Kampagne gestartet, nach drei Tagen stehen 100.000 Impressionen auf dem Dashboard - und du fragst dich: Soll ich feiern? Oder lieber noch mal neu planen?
Was sind Impressionen überhaupt?
Impressionen sind einfach die Anzahl der Male, die deine Anzeige angezeigt wurde. Egal, ob jemand darauf geklickt hat, ob er sie gesehen hat, ob er sie ignoriert hat - jede Mal, dass Facebook deine Anzeige auf dem Bildschirm eines Nutzers platziert, zählt als eine Impression. Das ist keine Messung für Interesse. Das ist eine Messung für Auslieferung.
Stell dir vor, du hängst ein Plakat an eine Wand in einer Straße mit 100.000 Passanten. Jeder, der an der Wand vorbeigeht, zählt als eine Impression. Ob jemand stehen bleibt, liest oder einfach weitergeht, spielt für die Impression-Zahl keine Rolle. Genau das ist bei Facebook Ads genauso.
100.000 Impressionen - ist das viel oder wenig?
Es kommt auf den Kontext an. Wenn du ein lokales Café in Graz bewirbst und deine Zielgruppe 5.000 Menschen in deiner Nachbarschaft umfasst, dann sind 100.000 Impressionen übertrieben. Du hast deine Zielgruppe zehn Mal überschwemmt. Das ist nicht clever. Das ist verschwendetes Budget.
Aber wenn du ein Online-Produkt verkaufst, das in ganz Österreich nachgefragt wird, und deine Kampagne über zwei Wochen lief, dann sind 100.000 Impressionen ein solider Start. Du hast 1,2 Millionen Österreicher erreicht - das ist ein gutes Signal, dass deine Zielgruppe groß genug ist.
Ein realistischer Benchmark für kleine bis mittlere Unternehmen in Österreich liegt bei 50.000 bis 200.000 Impressionen pro Kampagne, je nach Budget und Laufzeit. 100.000 ist also weder schlecht noch perfekt - es ist ein Mittelwert. Der entscheidende Punkt ist nicht die Zahl, sondern was danach passiert.
Was zählt wirklich: Klicks, Conversions, Kosten
100.000 Impressionen ohne Klicks sind wie ein Schild mit der Aufschrift „Hier gibt es leckere Kuchen“ - aber der Kuchen ist weg, und niemand hat ihn gesehen. Du musst wissen: Wie viele Leute haben auf deine Anzeige geklickt? Wie viele haben sich angemeldet? Wie viele haben gekauft?
Wenn du 100.000 Impressionen hast, aber nur 500 Klicks, dann ist deine Klickrate bei 0,5 %. Das ist unter dem Durchschnitt. Die durchschnittliche Klickrate für Facebook Ads in Österreich liegt bei 0,9 % bis 1,5 %, je nach Branche. Ein Online-Shop für Mode hat oft höhere Werte als ein B2B-Dienstleister.
Und was kostet das? Wenn du 100.000 Impressionen für 500 Euro geschaltet hast, dann zahlt du 5 Euro pro 1.000 Impressionen (CPM). Das ist im Bereich des Möglichen. Ein guter CPM für Österreich liegt zwischen 3 und 8 Euro. Wenn du aber 15 Euro CPM zahlst, dann ist deine Kampagne ineffizient - egal wie viele Impressionen du hast.
Die echte Frage ist also nicht: „Habe ich 100.000 Impressionen?“ Sondern: „Habe ich 100.000 Impressionen zum richtigen Preis und mit der richtigen Wirkung?“
Was passiert, wenn du nur auf Impressionen achtest?
Viele Werbetreibende verlieben sich in Impressionen. Sie sehen die Zahl steigen, fühlen sich erfolgreich - und geben mehr Geld aus, um noch mehr Impressionen zu bekommen. Das ist eine Falle.
Facebook optimiert automatisch für Reichweite, wenn du das als Ziel wählst. Das heißt: Du bekommst viele Impressionen, aber von Leuten, die dich nicht interessieren. Eine 70-jährige Oma in Linz, die nie einen Fitness-Tracker gekauft hat, sieht deine Anzeige für Sportuhren. Sie scrollt weiter. Du zahlst dafür. Sie hat keinen Nutzen. Du hast keinen Umsatz.
Das ist der Grund, warum viele Facebook-Kampagnen scheitern. Sie messen den falschen Erfolg. Du willst keine Impressionen. Du willst Kunden. Du willst Leads. Du willst Verkäufe.
Wenn du nur auf Impressionen achtest, dann wirst du wie ein Schriftsteller, der zählt, wie oft sein Buch in Regalen steht - statt zu prüfen, wie viele Leute es gelesen haben.
Was du stattdessen messen musst
Wenn du Facebook Ads seriös betreibst, dann konzentrierst du dich auf drei Kennzahlen:
- Klickrate (CTR): Wie viele von 1.000 Impressionen klicken? Unter 0,8 % ist schlecht. Über 1,5 % ist gut.
- Kosten pro Klick (CPC): Wie viel zahlst du für jeden, der auf deine Anzeige klickt? In Österreich liegt der Durchschnitt zwischen 0,30 € und 1,20 €, je nach Branche.
- Kosten pro Conversion (CPA): Wie viel kostet ein Verkauf, eine Anmeldung, ein Download? Das ist die wichtigste Zahl. Wenn du für einen Verkauf 25 Euro ausgibst und dein Gewinn pro Produkt 50 Euro beträgt, dann läuft es. Wenn du 60 Euro pro Verkauf ausgibst, dann verlierst du Geld.
Wenn du 100.000 Impressionen hast, 1.200 Klicks (1,2 % CTR), 120 Conversions und eine CPA von 18 Euro - dann ist das eine erfolgreiche Kampagne. Du kannst feiern.
Wenn du 100.000 Impressionen hast, 400 Klicks (0,4 % CTR), 10 Conversions und eine CPA von 45 Euro - dann hast du ein Problem. Du brauchst eine neue Anzeige, eine andere Zielgruppe, einen anderen Text. Nicht mehr Impressionen.
Wie du 100.000 Impressionen sinnvoll nutzt
Impressionen sind kein Ziel. Sie sind ein Werkzeug. Du kannst sie nutzen, um zu testen:
- Welche Anzeige funktioniert besser? Teste zwei Versionen mit jeweils 50.000 Impressionen. Welche hat die höhere Klickrate?
- Welche Zielgruppe reagiert? Eine Gruppe von 25- bis 35-Jährigen in Wien hat 80.000 Impressionen und 1.000 Klicks. Eine Gruppe von 50- bis 60-Jährigen in Salzburg hat 20.000 Impressionen und 50 Klicks. Du weißt jetzt, wo du dein Budget hinschicken musst.
- Welche Tageszeit funktioniert? Anzeigen, die um 19 Uhr ausgeliefert werden, haben 30 % mehr Klicks als um 10 Uhr. Das ist wertvolle Information - und sie kommt nur, wenn du Impressionen sammelst und analysierst.
100.000 Impressionen sind also kein Endziel. Sie sind eine Datenquelle. Nutze sie, um zu lernen. Nicht um zu prahlen.
Was machen erfolgreiche Facebook Ads Agenturen in Österreich?
Die besten Agenturen in Graz, Wien oder Linz starten nie mit dem Ziel „100.000 Impressionen“. Sie starten mit dem Ziel: „Wir wollen 20 neue Kunden pro Monat.“ Dann bauen sie Kampagnen, die genau das erreichen.
Sie testen kleine Budgets - 20 Euro pro Tag - und messen jede Kleinigkeit. Sie schauen nicht auf die Impressionen-Zahl, sondern auf die Conversion-Rate. Sie optimieren ständig: Texte, Bilder, Zielgruppen, Zielsetzungen.
Und wenn sie 100.000 Impressionen erreichen, dann passiert das, weil sie gut arbeiten - nicht weil sie es wollten.
Es ist wie beim Laufen. Du willst nicht 100.000 Schritte machen. Du willst 5 Kilometer laufen - und dabei fit werden. Die Schritte sind nur der Weg.
Fazit: 100.000 Impressionen sind nicht das Ziel - sie sind nur ein Hinweis
100.000 Impressionen sind weder gut noch schlecht. Sie sind neutral. Sie sagen nichts über Erfolg aus. Sie sagen nur: „Deine Anzeige wurde oft gezeigt.“
Der echte Erfolg liegt in den Klicks, in den Conversions, in den Kosten. Wenn du das nicht misst, dann läufst du im Kreis - und gibst Geld aus, ohne etwas zurückzubekommen.
Wenn du 100.000 Impressionen hast und keine Ahnung hast, was danach passiert, dann hast du nicht erfolgreich geworben. Du hast nur Daten gesammelt. Und Daten ohne Handlung sind nur Staub auf dem Bildschirm.
Frage dich nicht: „Habe ich 100.000 Impressionen?“
Frage dich: „Habe ich 100.000 Impressionen genutzt, um mehr Kunden zu gewinnen?“
Wenn die Antwort ja ist - dann bist du auf dem richtigen Weg.
Wenn die Antwort nein ist - dann beginne von vorne. Mit klaren Zielen. Mit messbaren Ergebnissen. Und mit dem Mut, die falschen Zahlen zu ignorieren.
Christian Enquiry Agency
Januar 1, 2026 AT 13:59100.000 Impressionen? Ach komm, das ist wie wenn du 1000 Mal dein Gesicht in den Spiegel starrst und denkst, du wärst jetzt ein Star.
Alexander Cheng
Januar 1, 2026 AT 23:10Ich hab letzte Woche ne Kampagne laufen mit 120.000 Impressionen und nur 3 Klicks. Hatte das Gefühl, als würde ich in eine Wüste schreien. Die Leute scrollen einfach weiter, als ob die Anzeige gar nicht da wäre. Manchmal frag ich mich, ob Facebook nur dafür da ist, unsere Budgets zu verschlucken und uns mit Zahlen zu beruhigen, die nichts bedeuten.
Ich hab dann einfach umgestellt: weniger Reichweite, aber präzisere Zielgruppe. Plötzlich war die CTR von 0,3 % auf 1,8 % geklettert. Keine Ahnung, warum die Leute vorher nicht geklickt haben – vielleicht weil ich 'Fitness für Senioren' an 20-Jährige in Berlin geschaltet hab. Oops.
Jetzt teste ich immer erst mit 20 Euro am Tag. Wenn nichts passiert, ändere ich den Text. Wenn es klappt, scale ich. Impressionen? Die sind nur der Nebel, der sich auflöst, wenn du die richtigen Zahlen anschaust.
Und nein, ich hab nicht 100.000 Impressionen angestrebt. Ich hab 15 neue Kunden angestrebt. Und die hab ich bekommen. Die Impressionen? Die kamen einfach mit.
Wenn du nur auf die Zahl guckst, bist du wie jemand, der zählt, wie oft er seinen Wagen gewaschen hat – statt zu checken, ob er überhaupt noch fährt.
Ich hab ne Freundin, die sagt: 'Du kannst nicht Glück haben, wenn du nur auf die Eintrittskarte schaust und nicht auf die Show.' So ist das mit Ads. Die Impressionen sind die Karte. Der Klick ist der Eintritt. Die Conversion ist die Show, die dich zum Klatschen bringt.
Und wenn die Show langweilig ist? Dann änderst du sie. Nicht die Karte.
Petra Möller
Januar 3, 2026 AT 15:34ICH HABE 100.000 IMPRESSIONEN UND NICHT EINEN VERKAUF!!1!1!11!11
WIE KANN DAS SEIN??
ICH HABE MEINEN HUND IN DIE ANZEIGE GEMACHT!!
ER IST SO SÜß!!
WARUM KAUFEN DIE LEUTE NICHT??
ICH HABE 3000 EURO AUSGEGEBEN!!
MEIN HUND HAT DAS VERDIENT!!
Stephan Schär
Januar 4, 2026 AT 22:28Die Impressionen-Zahl ist wie die Anzahl der Male, die du deine Mom am Telefon anrufst und sie sagt 'Ich hab’s gehört, aber ich hab nicht geantwortet.'
Es ist nicht Liebe. Es ist nur Lärm.
Und wenn du 15 Euro CPM zahlst? Dann bist du nicht Marketing-Experte, du bist ein Geldwaschmaschine mit Facebook-Login. 😅
Ich hab mal ne Anzeige mit 'Du bist zu faul zum Laufen?' geschaltet. 80.000 Impressionen. 2 Klicks. Beide von meiner Oma. Sie hat gedacht, ich hab sie gemeint. Ich hab sie dann zum Spazierengehen gezwungen. Sie hat mir 3 Kuchen gebacken. Das war der einzige echte Conversion.
Andreas Krokan
Januar 5, 2026 AT 12:39Ich find’s gut, dass du die CTR und CPA ansprichst – das ist echt der Knackpunkt. Ich hab neinmal ne Kampagne für ne Bäckerei gemacht, da war die CTR bei 0,6 % – total unterdurchschnittlich. Hab den Text von 'Leckere Kuchen' auf 'Kuchen, die deine Oma nicht mehr backen kann – aber wir schon' geändert. Plötzlich 1,4 % CTR. Und die CPA war halb so hoch. Warum? Weil’s menschlich war. Nicht irgendwas mit 'Erleben Sie den Geschmack der Tradition' – das klingt nach Werbeagentur-Abschlusspräsentation.
Und wenn du die Zielgruppe nicht kennst? Dann frag dich: Wer würde das wirklich kaufen? Nicht wer es *könnte*. Wer es *wirklich* braucht. Das ist der Unterschied zwischen Marketing und Selbstbetrug.
Und ja – 100.000 Impressionen sind nur dann gut, wenn du danach was machst. Sonst ist das nur digitale Staubwolke.
Peter Rey
Januar 6, 2026 AT 21:30100.000 Impressionen? Cool. Und jetzt? Hast du deine Katze als Influencer engagiert?
price astrid
Januar 6, 2026 AT 22:46Ich hab neulich ne Studie gelesen – von einem Professor aus Zürich – der behauptet, dass Impressionen ein archaisches Konzept sind, das aus der Ära der Printmedien stammt, und dass wir uns eigentlich auf die 'Attention-Duration' konzentrieren sollten, also wie lange ein Nutzer die Anzeige tatsächlich wahrnimmt, nicht wie oft sie erscheint. Facebook nutzt diese Metrik nicht, weil sie zu komplex ist. Aber du, als Werbetreibender, solltest sie trotzdem messen. Mit Eye-Tracking-Software. Oder zumindest mit einer einfachen Umfrage nach dem Klick.
Die meisten Leute sehen deine Anzeige 0,7 Sekunden. Das ist weniger als die Zeit, die du brauchst, um 'ähm' zu sagen. Wenn deine Botschaft nicht in 500 Millisekunden verstanden wird, ist sie tot. Punkt.
Und wenn du 100.000 Impressionen hast, aber 98 % der Leute deine Anzeige nicht mal registrieren – dann ist das nicht Reichweite. Das ist digitale Halluzination.
Ich hab mal ne Kampagne für ne Luxusuhr gemacht. 200.000 Impressionen. 12 Klicks. Aber 9 der 12 waren von Leuten, die 3 Sekunden auf die Anzeige geblickt haben. Die haben gekauft. Die anderen 3? Haben nur auf 'Weiter' geklickt. Also: Qualität > Quantität. Immer.
Seraina Lellis
Januar 8, 2026 AT 13:51Ich find’s wichtig, dass du betonst, dass Impressionen kein Ziel sind – das ist so oft falsch verstanden. Ich hab ne Freundin, die als Freelancerin arbeitet und immer sagt: 'Ich hab 500.000 Impressionen letzte Woche!' – und ich frag dann: 'Und wie viele Aufträge hast du bekommen?' – 'Äh... null.' – 'Dann hast du keine Reichweite erreicht, du hast nur Daten produziert.'
Es ist wie mit Instagram: Du postest 20 Bilder am Tag, bekommst 10.000 Likes – aber keiner schreibt dir 'Ich brauche deine Dienste'. Dann ist es nur Selbstbestätigung. Kein Business.
Ich hab letztes Jahr für meinen Kurs 'Kreatives Schreiben' 30.000 Impressionen gehabt. Kein einziger Klick. Hab den Titel von 'Lerne, wie du schreibst' auf 'Schreib so, dass deine Ex dich bereut' geändert. 120 Klicks. 17 Anmeldungen. Die Impressionen waren immer noch 30.000 – aber jetzt hatte die Anzeige einen Sinn.
Der Mensch reagiert nicht auf Informationen. Er reagiert auf Emotionen. Und auf 'Was hat das mit mir zu tun?'.
Wenn deine Anzeige nicht sofort sagt: 'Das ist für DICH', dann ist sie nur ein digitaler Schreibtisch, auf dem niemand sitzt.
Joel Lauterbach
Januar 8, 2026 AT 20:20Genau. CTR und CPA sind die einzigen Zahlen, die zählen. Alles andere ist Dekoration.
Yanick Iseli
Januar 10, 2026 AT 09:07Es ist bemerkenswert, wie häufig Marketing-Entscheidungen auf Oberflächenmetriken basieren, anstatt auf tiefen, verhaltensbasierten Daten. Die Impressionen-Zahl ist ein historisches Artefakt aus einer Zeit, in der Werbung als Massenphänomen verstanden wurde. Heute, im Zeitalter der Personalisierung, ist sie obsolet – und gefährlich, da sie eine falsche Sicherheit suggeriert.
Die wirkliche Messlatte ist die Conversion-Rate im Kontext der Customer Journey. Wer die Impressionen als Erfolgskriterium betrachtet, verkennt die fundamentale Veränderung der Kommunikationsdynamik: Es geht nicht mehr um Sichtbarkeit, sondern um Relevanz. Und Relevanz kann nicht gemessen werden, wenn man nur die Anzahl der Displays zählt.
Ich empfehle, stattdessen die Customer Lifetime Value zu analysieren – denn das ist der einzige Parameter, der langfristig über den Erfolg einer Kampagne entscheidet.
Mischa Decurtins
Januar 10, 2026 AT 20:44Wenn du 100.000 Impressionen hast und kein Geld verdienst dann bist du kein Unternehmer du bist ein Spielzeug
John Boulding
Januar 12, 2026 AT 20:10Ich hab neulich ne Kampagne für ne Bio-Säfte-Firma gestartet. 120.000 Impressionen. 400 Klicks. 8 Verkäufe. CPA: 42 Euro. Der Gewinn pro Flasche: 5 Euro. Ich hab die Kampagne abgeschaltet. Kein Drama. Kein Stress. Einfach: Daten. Handlung. Keine Ego-Performance.
Und dann hab ich ne neue Anzeige gemacht: 'Dein Kind trinkt Saft mit Zucker. Du willst das nicht. Wir auch nicht.' – Zielgruppe: Mütter 30-45, die sich für Bio interessieren. 50.000 Impressionen. 1.200 Klicks. 120 Verkäufe. CPA: 14 Euro. Gewinn: 5 Euro pro Flasche. Verlust? Nein. Profit? Ja.
Impressionen? Haben sich halbiert. Ergebnis? Hat sich verdreifacht.
Manchmal ist weniger mehr. Und manchmal ist die Wahrheit: Du hast nicht versagt. Du hast nur falsch gemessen.