Wie viel kostet eine Werbeagentur wirklich pro Stunde, wenn sie deine Facebook-Werbung verwaltet? Viele Unternehmen glauben, sie müssten tausende Euro im Monat ausgeben - doch die Wahrheit ist anders. Die Preise variieren stark, je nachdem, wer du ansprichst, wie komplex deine Kampagne ist und ob du in Österreich oder im Ausland arbeitest. In diesem Artikel klären wir auf, was du 2026 wirklich zahlen musst - mit konkreten Zahlen, realen Beispielen und klaren Empfehlungen.
Wie werden Werbeagenturen typischerweise berechnet?
Nicht jede Agentur rechnet nach Stunde. Viele bieten Pauschalpreise, Prozentanteile vom Werbebudget oder Hybridmodelle an. Aber wenn du nach einem Stundensatz fragst, dann willst du Transparenz. Und das ist gut so. Eine seriöse Agentur sollte dir sagen, wie viel Zeit sie für welche Aufgabe aufwendet.
Typische Tätigkeiten, die in Stunden abgerechnet werden, sind:
- Erstellung und Optimierung von Anzeigen
- Targeting-Anpassung (Alter, Interessen, Standorte)
- Analysen der Kampagnenleistung
- A/B-Tests durchführen und auswerten
- Content-Planung für Bilder und Videos
- Kommunikation mit dem Kunden (Meetings, Berichte)
Ein guter Anhaltspunkt: Eine einfache Kampagne mit 2-3 Anzeigen und klarem Ziel (z. B. Leadgenerierung) braucht etwa 5-8 Stunden pro Woche. Komplexere Kampagnen - mit mehreren Zielgruppen, Retargeting, Videoanzeigen und Cross-Channel-Integration - können leicht 15-25 Stunden pro Woche verbrauchen.
Stundensätze in Österreich 2026 - die Zahlen
Im Jahr 2026 liegen die Stundensätze für Facebook Ads Agenturen in Österreich in folgenden Bereichen:
| Agentur-Typ | Stundensatz (€) | Erfahrung | Typischer Einsatzbereich |
|---|---|---|---|
| Freelancer (Anfänger) | 30-50 | 1-2 Jahre | Kleine lokale Geschäfte, einfache Kampagnen |
| Etablierte Agentur (Mittelstand) | 70-120 | 3-7 Jahre | mittelständische Unternehmen, B2B, Leadgenerierung |
| Große Agentur (Premium) | 150-250 | 8+ Jahre, internationale Kunden | Marken mit hohem Budget, Multi-Channel, ROI-Fokus |
| Agentur mit KI-Tools | 80-140 | variiert | Effizienz durch Automatisierung, weniger manuelle Arbeit |
Was du hier siehst, ist kein Zufall. Eine Agentur mit 150 €/h hat meistens ein Team, das aus Strategen, Copywriteern, Grafikern und Data Analysts besteht. Ein Freelancer arbeitet allein - und das spiegelt sich im Preis wider. Aber ist teurer immer besser? Nicht unbedingt.
Was du für 1.000 € im Monat bekommst
Stell dir vor, du hast ein Werbebudget von 1.000 € pro Monat für Facebook Ads - und du zahlst zusätzlich eine Agentur. Was kannst du erwarten?
Wenn du einen Stundensatz von 80 € nimmst, dann erhältst du etwa 12,5 Stunden Arbeit pro Monat. Das reicht für:
- 2 neue Kampagnen pro Monat (je 2 Stunden Planung + 1 Stunde Umsetzung)
- 4 Analysen der Leistung (je 1 Stunde)
- 2 A/B-Tests mit Auswertung (je 1,5 Stunden)
- 1-2 Meetings mit dir (je 1 Stunde)
- Content-Vorschläge für 8 Anzeigen (je 0,5 Stunden)
Das ist realistisch. Und das ist auch genau das, was viele mittelständische Unternehmen in Graz, Linz oder Salzburg brauchen. Du bekommst keine tägliche Überwachung - aber du bekommst klare, strategische Verbesserungen.
Ein Beispiel aus der Praxis: Ein Möbelhändler aus Graz hat 2025 mit einer Agentur für 90 €/h gearbeitet. Sie haben 12 Stunden pro Monat gebucht. Ergebnis: Die Kosten pro Lead sanken von 42 € auf 27 € in 4 Monaten. Das war ein ROI von 320 %. Kein Wunder, dass sie weitermachen.
Was du vermeiden solltest
Nicht jede Agentur, die "Facebook-Experte" sagt, ist es auch. Hier sind drei häufige Fallen:
- "Wir machen alles für 500 € im Monat" - Das klingt verlockend, aber meistens bedeutet das: ein Praktikant, der 2 Stunden pro Woche arbeitet. Die Kampagne läuft auf Autopilot - und sinkt langsam in den Keller.
- "Wir berechnen nur 10 % deines Werbebudgets" - Das ist eine versteckte Rechnung. Wenn du 5.000 € ausgibst, kriegst du 500 € für die Agentur. Aber wie viel Zeit steckt wirklich drin? Oft ist es weniger als 10 Stunden. Du zahlst für Performance - aber die Agentur hat kein Interesse, dein Budget zu senken.
- "Wir haben schon für Amazon gearbeitet" - Facebook Ads ist nicht Amazon Ads. Die Algorithmen, Zielgruppen und Anzeigenformate sind komplett anders. Erfahrung in einem Bereich hilft nicht automatisch im anderen.
Frage immer nach konkreten Zahlen: "Wie viele Leads habt ihr für Kunden wie mich generiert?" oder "Welche Kampagne hat den niedrigsten Kosten pro Ergebnis?". Antworten wie "Wir machen das gut" sind kein Beweis.
Wie du die richtige Agentur findest
Ein guter Weg: Schau dir nicht nur die Website an. Schau dir die Anzeigen der Agentur selbst an. Ja, du hast richtig gelesen. Wenn eine Agentur ihre eigene Werbung nicht gut macht, wie soll sie deine machen?
Prüfe:
- Wie sieht ihre Facebook-Seite aus? Ist sie modern, klar strukturiert, mit echten Kundenreferenzen?
- Welche Zielgruppe sprechen sie an? Wenn sie nur für große Konzerne werben, aber du ein kleines Unternehmen bist - passt das?
- Wie kommunizieren sie? Antwortet jemand innerhalb von 24 Stunden? Oder brauchst du eine Woche?
- Was ist ihr Ansatz? Machen sie eine Analyse deiner aktuellen Kampagne, bevor sie starten? Oder sagen sie nur: "Wir machen das besser"?
Ein seriöser Anbieter bietet dir mindestens ein kostenloses 30-Minuten-Gespräch an, in dem er dir zeigt, wo deine aktuellen Anzeigen Schwächen haben. Das ist kein Verkaufsgespräch - das ist ein Proof of Concept.
Was du selbst tun kannst, um Kosten zu senken
Du musst nicht alles an eine Agentur abgeben. Einige Aufgaben kannst du selbst übernehmen - und damit die Arbeitszeit reduzieren.
- Bilder und Videos erstellen: Nutze dein Handy. Viele erfolgreiche Anzeigen haben keine Profi-Produktion. Authentizität zählt mehr als Perfektion.
- Texte schreiben: Du kennst dein Produkt besser als jeder Copywriter. Gib der Agentur klare Vorgaben: "Unser Hauptvorteil ist X, unsere Zielgruppe ist Y".
- Daten sammeln: Wenn du Google Analytics, CRM oder eine einfache Excel-Tabelle mit Leads hast, gib sie der Agentur. Sie spart Zeit, wenn sie nicht alles selbst sammeln muss.
- Feedback geben: Sag klar: "Das Bild funktioniert nicht", "Das Ziel ist nicht das richtige". Je präziser du bist, desto weniger Zeit braucht die Agentur für Versuche.
Wenn du diese vier Dinge machst, kannst du deine monatlichen Agenturkosten um 20-40 % senken - ohne Qualität zu verlieren.
Warum du nicht auf den billigsten Anbieter setzen solltest
Einige Unternehmen denken: "Ich spare jetzt, dann investiere ich später mehr." Aber bei Facebook Ads funktioniert das nicht. Wenn du zu wenig in die Optimierung steckst, läuft deine Kampagne falsch - und du verlierst Geld.
Ein Beispiel: Ein Online-Shop aus Innsbruck hat 2025 mit einer Agentur für 40 €/h gearbeitet. Nach drei Monaten hatten sie 8.000 € an Werbeausgaben verbrannt - und nur 12 Verkäufe erzielt. Die Kosten pro Verkauf lagen bei 666 €. Dann wechselten sie zu einer Agentur mit 95 €/h. In den nächsten drei Monaten kamen 89 Verkäufe bei 42 € Kosten pro Verkauf. Die Ausgaben für die Agentur stiegen um 300 €/Monat - aber der Gewinn stieg um 12.000 €/Monat.
Es geht nicht darum, mehr zu zahlen. Es geht darum, richtig zu zahlen.
Was passiert, wenn du gar keine Agentur nimmst?
Du kannst Facebook Ads auch selbst machen. Aber das ist kein Job für zwischendurch. Es ist ein Vollzeitjob - mit ständigen Updates, neuen Algorithmen, A/B-Tests und Analyse.
Wenn du 10 Stunden pro Woche selbst investierst, dann kostet dich das in Lohnkosten mindestens 150 €/Stunde (wenn du dich selbst bezahlst). Das sind 600 €/Monat - und das ohne Erfahrung. Die Wahrscheinlichkeit, dass du in den ersten 3 Monaten profitabel wirst, liegt bei unter 20 %. Eine Agentur mit 80 €/h und Erfahrung hat eine Erfolgsquote von über 65 %.
Die Frage ist also nicht: "Kann ich das selbst?" Die Frage ist: "Will ich drei Monate verlieren, um zu lernen, was eine Agentur in drei Tagen weiß?"
Wie viel kostet eine Facebook Ads Agentur in Österreich im Monat?
Die monatlichen Kosten hängen vom Aufwand ab. Für kleine Unternehmen mit einfachen Kampagnen liegen die Kosten zwischen 800 € und 1.800 €. Das beinhaltet meistens 10-20 Stunden Arbeit pro Monat, plus das Werbebudget. Große Unternehmen zahlen oft 3.000 € bis 8.000 €, wenn sie mehrere Kanäle und komplexe Zielgruppen abdecken.
Sollte ich eine Agentur nach Erfolgsbeteiligung bezahlen?
Nein, das ist riskant. Eine Agentur, die nur für Ergebnisse bezahlt wird, hat kein Interesse daran, deine Kampagne langfristig aufzubauen. Sie wird sich auf schnelle, kurzfristige Ergebnisse konzentrieren - und nicht auf nachhaltige Markenaufbau. Die meisten seriösen Agenturen verlangen einen festen Stundensatz oder Pauschalbetrag, damit sie strategisch arbeiten können.
Wie lange dauert es, bis eine Facebook Ads Kampagne erfolgreich ist?
Es dauert mindestens 4-6 Wochen, bis eine Kampagne stabil läuft. In den ersten zwei Wochen sammelt Facebook Daten, um die Zielgruppe zu optimieren. Danach folgen A/B-Tests und Anpassungen. Eine echte Verbesserung siehst du erst nach 2-3 Monaten. Wer dir verspricht, "in 14 Tagen mehr Umsatz", lügt.
Was ist der Unterschied zwischen einer Agentur und einem Freelancer?
Ein Freelancer arbeitet allein und hat oft weniger Kapazität. Eine Agentur hat ein Team: jemand für Strategie, jemand für Design, jemand für Datenanalyse. Freelancer sind günstiger, aber bei komplexen Kampagnen oder hohem Budget lohnt sich die Agentur. Für kleine lokale Geschäfte reicht oft ein guter Freelancer.
Kann ich eine Agentur nur für eine Kampagne beauftragen?
Ja, viele Agenturen bieten Einzelprojekte an - z. B. "Wir bauen deine neue Kampagne auf und übergeben sie an dich". Das kostet meistens 1.500-3.000 € und dauert 3-6 Wochen. Danach bist du selbstständig. Das ist eine gute Option, wenn du lernen willst, wie es funktioniert.
Was du jetzt tun solltest
Wenn du gerade erst anfängst, hole dir mindestens drei Angebote. Frage nach:
- Stundensatz
- Wie viele Kunden wie du sie haben
- Wie viele Stunden sie pro Monat für dich arbeiten
- Was passiert, wenn die Kampagne nicht funktioniert?
Und dann: Starte klein. Bilde dir ein Testbudget von 500 € im Monat. Lass eine Agentur damit arbeiten. Wenn du nach 60 Tagen bessere Ergebnisse hast als vorher - dann skalierst du. Wenn nicht - dann hast du nichts verloren. Aber du hast gelernt, was wirklich funktioniert.
