Stell dir vor, du postest einen Werbe-Post auf Instagram. Er läuft, bekommt Likes, Kommentare - und dann, nach ein paar Tagen, ist er einfach weg. Nicht gelöscht. Nicht gesperrt. Einfach… verschwunden. Kein Mensch sieht ihn mehr. Warum? Weil er sein TTL abgelaufen ist. TTL steht für Time To Live - und in der Welt des digitalen Marketings ist das ein entscheidender Faktor, den fast jeder ignoriert, aber keiner ignorieren sollte.
TTL ist kein technisches Geheimnis, sondern eine Lebensdauer
TTL bedeutet einfach: Wie lange etwas gültig bleibt. In der Technik ist es ursprünglich ein Begriff aus dem Netzwerk-Bereich: Ein Datenpaket hat eine maximale Lebensdauer, bevor es verworfen wird. Im Business, besonders im Social Media Marketing, hat sich das auf Inhalte übertragen. Dein Post, dein Video, deine Anzeige - sie haben alle eine natürliche Lebensdauer. Nach dieser Zeit verlieren sie an Sichtbarkeit, Engagement und Wirkung. Es ist nicht, weil die Algorithmen dich nicht mögen. Es ist, weil sie so programmiert sind: Neue Inhalte bekommen Vorrang. Alte Inhalte werden automatisch nach hinten geschoben.
Ein Beispiel: Du machst eine Kampagne für deine neue Kaffee-Mischung. Du lädst ein Video hoch, das du mit 10.000 Euro beworben hast. Am ersten Tag: 50.000 Aufrufe. Am zweiten Tag: 20.000. Am fünften Tag: nur noch 2.000. Am zehnten Tag: keiner mehr sieht es. Das ist TTL in Aktion. Der Inhalt ist nicht schlecht. Er ist einfach alt. Und im digitalen Raum ist Alt gleich unsichtbar.
Warum TTL in Social Media Marketing so wichtig ist
Die meisten Unternehmen denken: „Wenn ich einmal etwas gut gemacht habe, reicht das.“ Falsch. Social Media ist kein Archiv. Es ist ein Fluss. Jede Sekunde werden tausende neue Inhalte hochgeladen. Dein Post steht in einer endlosen Schlange. Der Algorithmus entscheidet, wer zuerst drankommt - und er wählt immer den frischesten, aktivsten, relevantesten Content. TTL ist der Grund, warum du nicht einfach ein Jahr lang denselben Post wiederholen kannst und erwarten darfst, dass er funktioniert.
Wenn du TTL ignorierst, verlierst du:
- Organisches Reichweite - deine Posts werden nicht mehr in den Feeds deiner Follower angezeigt
- Engagement - weniger Likes, Kommentare, Shares = weniger Signale für den Algorithmus
- Vertrauen - wenn deine Inhalte alt wirken, wirkt auch deine Marke veraltet
- Conversion - ein altes Angebot wirkt nicht mehr aktuell. Wer kauft noch, wenn das Angebot „von letztem Monat“ ist?
Ein echter Fall aus der Praxis: Ein österreichisches Bio-Produkt-Startup hat sechs Monate lang denselben TikTok-Video mit dem gleichen Call-to-Action gepostet. Die Verkäufe sind nach drei Wochen auf null gesackt. Erst als sie jede Woche ein neues Video mit frischem Content, neuen Kundenstimmen und saisonalen Angeboten veröffentlichten, stiegen die Conversions wieder. Nicht weil sie mehr Geld ausgegeben haben. Sondern weil sie TTL respektiert haben.
Wie du TTL in deiner Strategie einbaust
Es geht nicht darum, jeden Tag etwas Neues zu posten. Es geht darum, deine Inhalte bewusst zu managen. Hier sind drei konkrete Schritte:
- Definiere die Lebensdauer deiner Inhalte - Ein Instagram-Post hat meist 3-7 Tage TTL. Ein YouTube-Video kann 30-90 Tage halten. Eine Facebook-Anzeige läuft oft nur 5-14 Tage, bevor du sie neu optimieren musst. Notier dir das für jeden Kanal.
- Erstelle einen Content-Kalender mit Refresh-Terminen - Jeder wichtige Post braucht einen Wiederholungs- oder Update-Termin. Ein Produktvideo? Nach 30 Tagen: neue Kundeninterviews einbauen. Eine Werbeaktion? Nach 14 Tagen: neues Bild, neuer Text, neues Angebot. Du veränderst nicht den Kern - du verlängerst die Lebensdauer.
- Analysiere, wann dein Content stirbt - Nutze die Analytics deiner Plattformen. Schau dir an: Ab welchem Tag sinkt das Engagement signifikant? Das ist dein individuelles TTL. Nutze das, um deine nächste Kampagne besser zu planen.
Ein kleiner Tipp: Wenn du einen Post mit hoher Reichweite hast - speichere ihn nicht nur. Nutze ihn als Vorlage. Kopiere den Aufbau, den Ton, die Struktur - aber ändere die Details. So sparst du Zeit und behältst die Wirksamkeit.
TTL vs. Evergreen Content - was ist der Unterschied?
Nicht alles hat ein kurzes TTL. Manche Inhalte sind „Evergreen“ - sie verlieren nie an Relevanz. Ein Leitfaden wie „Wie man eine Facebook-Gruppe aufbaut“ oder „Was ist ein Social Media Kalender?“ kann Jahre lang funktionieren. Aber das sind Ausnahmen. Die meisten Marketing-Inhalte sind nicht evergreen. Sie sind zeitgebunden: Aktionen, Produkte, Trends, Events.
Ein Evergreen-Post hat ein TTL von Monaten oder Jahren. Ein saisonaler Post - etwa ein Weihnachtsangebot - hat ein TTL von 30 Tagen. Ein TikTok-Trend-Video? Vielleicht nur 48 Stunden. Du musst wissen, welcher Typ du hast. Sonst verbringst du Zeit mit Inhalten, die nie wieder funktionieren werden.
Was passiert, wenn du TTL nicht beachtest?
Wenn du deine Inhalte einfach liegen lässt, passiert Folgendes:
- Der Algorithmus ignoriert dich - er denkt, du bist inaktiv
- Deine Follower verlieren Interesse - sie sehen nur alte Posts und denken: „Die haben nichts Neues“
- Deine Werbebudgets werden verschwendet - du zahlst für Anzeigen, die niemand mehr sieht
- Deine Marke wirkt uninspiriert - du erscheinst nicht als Innovator, sondern als jemand, der sich nicht weiterentwickelt
Es ist wie ein Laden, der immer die gleichen Produkte im Fenster hat - auch wenn sie schon veraltet sind. Wer will da noch einkaufen?
Wie du TTL nutzt, um mehr Umsatz zu machen
TTL ist kein Problem - es ist eine Chance. Wenn du weißt, wie lange dein Content wirkt, kannst du ihn strategisch einsetzen.
Beispiel: Du verkaufst Yoga-Matten. Dein Hauptverkaufszeitraum ist Januar (Neujahrsvorsätze). Dein TTL für einen Werbe-Post ist 10 Tage. Was machst du?
- Tag 1-3: Hochwertiges Video mit Kunden, die die Matte benutzen
- Tag 4-6: Umschreiben des Textes - „Noch 3 Tage Zeit, bis die Aktion endet“
- Tag 7-10: User-Generated Content - echte Kundenbeiträge teilen
- Tag 11: Neuer Post mit neuem Video, neuer Aktion - „Jetzt für Frühling“
Du hast nicht 1000 Euro für eine Kampagne ausgegeben und sie dann vergessen. Du hast 1000 Euro in 3 verschiedene Kampagnen aufgeteilt - und verdient mehr, als mit einer einzigen.
Die größte Falle: „Wir haben das schon mal gemacht“
Die häufigste Ausrede, warum Unternehmen alte Inhalte wiederholen: „Das hat letztes Jahr super funktioniert.“
Doch das ist wie zu sagen: „Ich habe letztes Jahr ein T-Shirt getragen - also trage ich es heute wieder.“ Aber die Mode hat sich geändert. Die Leute haben andere Probleme. Die Algorithmen haben sich verändert. Deine Konkurrenten haben neue Videos hochgeladen. Dein Publikum ist nicht mehr das gleiche.
Ein Post, der vor einem Jahr 100.000 Aufrufe hatte, wird heute vielleicht 500 erreichen - und das ist kein Fehler. Das ist Natur. Du musst nicht alles neu erfinden. Aber du musst es aktualisieren. Und zwar regelmäßig.
TTL ist kein Feind - es ist dein Fahrplan
TTL ist kein Algorithmus-Trick. Es ist ein Prinzip. Wie der Kreislauf des Wassers. Wie die Jahreszeiten. Alles hat seine Zeit. Deine Inhalte auch. Wenn du sie respektierst, wirst du nicht nur sichtbarer. Du wirst auch glaubwürdiger. Und glaubwürdigkeit ist der echte Treiber von Verkäufen.
Statt dich zu fragen: „Warum funktioniert mein Post nicht?“ - frage dich: „Wie lange war er schon online?“
Die Antwort ist oft die Lösung.
Was bedeutet TTL genau im Kontext von Social Media?
TTL steht für „Time To Live“ und beschreibt die Zeit, die ein Content-Post oder eine Anzeige wirksam bleibt, bevor er an Sichtbarkeit und Engagement verliert. In Social Media ist das meist zwischen 3 und 14 Tagen, je nach Plattform und Inhaltstyp. Nach dieser Zeit wird der Algorithmus den Post nicht mehr priorisieren - nicht weil er schlecht ist, sondern weil er alt ist.
Hat TTL etwas mit der Löschung von Posts zu tun?
Nein. TTL bedeutet nicht, dass dein Post gelöscht wird. Er bleibt sichtbar - aber nur noch für diejenigen, die ihn bewusst suchen. Die meisten Nutzer sehen ihn nicht mehr in ihrem Feed, weil der Algorithmus neuere Inhalte bevorzugt. Dein Post ist nicht tot - er ist nur unsichtbar für die meisten.
Kann man TTL verlängern?
Ja, aber nicht durch Wiederholen. Du verlängerst TTL, indem du den Inhalt aktualisierst: neue Bilder, aktuelle Daten, frische Kundenstimmen, angepasste Hashtags oder ein neues Angebot. Ein Video, das du nach 30 Tagen mit neuen Schnitten und einem neuen Intro neu hochlädst, hat ein neues TTL - und wirkt wieder frisch.
Welche Inhalte haben das längste TTL?
Evergreen-Inhalte haben das längste TTL: Anleitungen, Erklärungen, Grundlagenwissen (z. B. „Wie erstelle ich einen Social Media Kalender?“). Diese Inhalte bleiben monatelang oder sogar jahrelang relevant, weil sie keine zeitabhängigen Informationen enthalten. Alle anderen - Angebote, Trends, Produkte, Events - haben ein kurzes TTL.
Warum funktioniert mein altes Video plötzlich wieder?
Das kann passieren, wenn ein Trend oder eine Suchanfrage plötzlich wieder aufkommt - etwa weil ein Influencer es erwähnt oder ein Ereignis es wieder relevant macht. Das ist Zufall, kein Plan. Du kannst nicht darauf vertrauen. Besser: Du planst bewusst Updates, statt auf Glück zu hoffen.
