90-10-Regel im Social Media Marketing: Was sie wirklich bedeutet und wie du sie anwendest

Die 90-10-Regel, eine einfache Content-Strategie, die 90 % wertorientierte Inhalte und nur 10 % direkte Werbung vorsieht. Auch bekannt als 90-10-Content-Regel, hilft sie dir, Vertrauen aufzubauen, statt deine Audience mit Verkaufstexten zu überfluten. Stell dir vor, du folgst einem Account, der jeden dritten Post ein Produkt anpreist – nach einer Weile scrollst du einfach weiter. Aber was, wenn der gleiche Account dir hilft, dein Business zu verstehen, dir Tipps gibt oder dich zum Lachen bringt? Dann bleibst du. Genau das ist die Kraft der 90-10-Regel.

Diese Regel ist kein theoretisches Modell – sie ist die Grundlage für viele erfolgreiche österreichische Marken und Influencer, die mit wenig Budget große Reichweite haben. Sie steht in direktem Zusammenhang mit der Content-Strategie, die systematisch festlegt, welche Art von Inhalten wann und warum veröffentlicht werden. Wenn du 90 % deiner Posts nutzt, um deiner Zielgruppe echten Mehrwert zu geben – sei es durch Tipps, Hintergründe, Fehler, Erfolgsgeschichten oder Humor – baust du eine Beziehung auf. Der verbleibende 10 % ist dann der sanfte Anstoß: ein Angebot, ein Link, ein Call-to-Action. Du verkaufst nicht. Du lädst ein.

Diese Methode funktioniert besonders gut, weil sie sich an der menschlichen Natur orientiert: Wir vertrauen Menschen, die uns helfen, bevor sie uns etwas verkaufen. In Österreich, wo lokale Authentizität zählt, ist das besonders wichtig. Ob du ein Bäcker in Graz, ein Fitnessstudio in Wien oder ein Handwerksunternehmen in Linz bist – wenn du deine Community erst einmal mit nützlichen Inhalten versorgst, wirst du merken, dass die Verkaufsposts plötzlich besser ankommen. Die Influencer Marketing, die auf Vertrauen und langfristiger Beziehung basiert, statt auf kurzfristigen Klicks funktioniert nur, wenn die 90-10-Regel im Hintergrund läuft.

Und es geht nicht darum, perfekt zu sein. Es geht darum, konsistent zu sein. Ein Post mit einem echten Kundenfeedback, ein kurzes Video, das zeigt, wie dein Produkt im Alltag funktioniert, oder eine ehrliche Geschichte über einen Misserfolg – das sind die 90 %. Der 10 %-Post ist dann der Link zu deiner Webseite, der Terminbuchung oder der limitierten Aktion. Du brauchst keine teuren Agenturen, keine Hollywood-Produktionen. Du brauchst nur eine klare Haltung: Ich helfe zuerst. Dann verkaufe ich.

Die Posts auf dieser Seite zeigen dir, wie andere das in der Praxis machen – von kleinen Unternehmen, die mit 500 Followern anfangen, bis zu Influencern, die mit dieser Regel ihre Einkünfte verdoppelt haben. Du findest konkrete Beispiele, wie du deine Content-Planung umstellst, welche Posts wirklich funktionieren und wie du den richtigen Mix für deine Branche findest. Keine Theorie. Keine Faustregeln. Nur das, was in Österreich wirklich zählt.