Stell dir vor, du hast ein Produkt, das perfect für junge Leute in Österreich ist. Du hast einen kleinen Budget, aber du willst, dass es jemand sieht. Du denkst: TikTok Werbung Österreich - ist das überhaupt was für mich? Oder ist das nur für große Marken mit Millionen-Budgets?
Die Wahrheit ist: TikTok ist nicht mehr nur ein Ort, wo Teens tanzen und Memes machen. In Österreich nutzen mittlerweile über 2,7 Millionen Menschen die App regelmäßig - fast ein Drittel der gesamten Bevölkerung. Und die meisten davon sind zwischen 16 und 34 Jahren. Das ist deine Zielgruppe? Dann solltest du dir diese Frage wirklich stellen: Warum nicht?
Wie funktioniert Werbung auf TikTok eigentlich?
Im Gegensatz zu Facebook oder Instagram, wo Werbung oft wie ein Fremdkörper wirkt, funktioniert TikTok anders. Hier geht es um Authentizität. Wenn du eine klassische Banner-Werbung hochlädst, wird sie ignoriert. Aber wenn du ein kurzes, ehrliches Video machst - zum Beispiel, wie dein Produkt im Alltag hilft - dann hat es eine Chance.
TikTok bietet mehrere Werbeformate an:
- In-Feed-Videos: Diese erscheinen wie normale TikToks in der For You Page. Sie sind nicht als Werbung gekennzeichnet, aber sie haben ein kleines "Anzeige"-Label unten.
- Branded Hashtag Challenges: Du startest eine Challenge mit einem eigenen Hashtag. Nutzer machen Videos dazu - und du bezahlst für jeden Beitrag, der mit deinem Hashtag erscheint.
- TopView: Die erste Anzeige, die jemand sieht, wenn er die App öffnet. Sehr teuer, aber extrem sichtbar.
- Branded Effects: Du erstellst einen Filter oder einen Sound, den Nutzer in ihren Videos nutzen können. Das bleibt lange sichtbar.
Die meisten kleinen Unternehmen in Österreich starten mit In-Feed-Videos. Sie sind relativ günstig, einfach zu erstellen und liefern oft die besten Ergebnisse.
Wie viel kostet Werbung auf TikTok in Österreich?
Ein häufiger Irrtum: TikTok ist teuer. Tatsächlich ist es oft günstiger als Facebook oder Instagram - besonders wenn du lokal wirken willst.
Im Jahr 2025 kostet eine TikTok-Werbekampagne in Österreich im Durchschnitt:
- 1.000 Impressionen: zwischen 0,80 € und 1,50 €
- 1 Klick (CTR): durchschnittlich 1,20 €
- 1 Video-View: etwa 0,03 € bis 0,06 €
Vergleich: Auf Facebook kostet ein Video-View oft 0,10 € bis 0,15 €. Auf TikTok bekommst du mehr Views für weniger Geld - und die Leute schauen länger zu.
Ein kleiner Laden in Graz hat mit 500 € Budget in zwei Wochen 23.000 Views, 1.200 Klicks auf die Website und 87 neue Kunden generiert. Das ist kein Einzelfall. Viele österreichische Unternehmen, die bislang nur auf Facebook gesetzt haben, wechseln jetzt zu TikTok - und sehen ihre Kosten pro Kunde sinken.
Wer profitiert wirklich von TikTok-Werbung?
Nicht jeder sollte TikTok-Werbung schalten. Aber bestimmte Branchen tun es extrem gut:
- Mode & Beauty: Kleidung, Schuhe, Make-up - alles, was visuell ansprechend ist. Ein österreichischer Schuhhändler in Linz hat mit einem 30-sekündigen Video, das zeigt, wie seine Sneaker bei Schnee und Regen halten, 4.000 Bestellungen in 10 Tagen gemacht.
- Food & Gastronomie: Ein Café in Salzburg hat mit einem Video, das den Kaffee im Morgengrauen zubereitet, 15.000 neue Follower und 300 zusätzliche Besucher pro Woche gewonnen.
- Heimwerken & DIY: Eine kleine Werkstatt in Graz hat ein Video mit dem Titel "Wie ich mit 50 € ein ganzes Regal baue" veröffentlicht. Es wurde 1,2 Millionen Mal gesehen. Die Anfragen kamen von ganz Österreich.
- Dienstleistungen für junge Leute: Tutoring, Fitness-Coaching, Sprachkurse, Jobcoaching - alles, was direkt auf die Bedürfnisse von 16- bis 28-Jährigen zugeschnitten ist.
Was nicht funktioniert: Langsame, technische Produkte wie Versicherungen oder Banken - es sei denn, du machst es menschlich. Ein Versicherer in Wien hat es geschafft, indem er einen Teenager gezeigt hat, der mit seiner Mutter über Versicherungen streitet. Das Video hat 3,1 Millionen Views bekommen. Kein Verkaufsgespräch. Kein Logo. Nur echte Emotion.
Was ist der größte Fehler, den Unternehmen machen?
Die meisten versuchen, ihre Facebook-Werbung einfach auf TikTok zu kopieren. Das funktioniert nicht.
Ein österreichisches Unternehmen hat ein 60-sekündiges Video mit einem Sprecher, einer Präsentation und einem Firmenlogo hochgeladen. 1.200 Views. 2 Klicks. Keine Verkäufe.
Der Fehler? Sie haben nicht verstanden, dass TikTok kein Fernsehen ist. Es ist kein Ort für Werbespots. Es ist ein Ort für Authentizität, Humor und Emotion.
Was du brauchst:
- Eine echte Person - nicht ein Schauspieler.
- Ein echtes Problem - nicht eine perfekte Produktpräsentation.
- Ein echtes Gefühl - Freude, Überraschung, Wut, Nostalgie.
- Ein Sound, der aktuell ist - nicht deine Firmenhymne.
Die erfolgreichsten TikTok-Werbevideos in Österreich haben oft keine professionelle Kamera. Sie wurden mit dem Handy aufgenommen, in der Küche, im Laden, auf der Straße. Und sie haben oft nur 15 Sekunden.
Wie startest du mit einem kleinen Budget?
Du hast 200 €? Dann mach das:
- Finde drei TikTok-Videos von Konkurrenten oder ähnlichen Marken. Welche haben über 100.000 Views? Was machen sie anders?
- Erstelle ein Video mit deinem Handy - 15 Sekunden, maximal. Zeige, wie dein Produkt jemandem hilft - nicht wie es aussieht.
- Benutze einen aktuellen Sound. Gehe auf TikTok, suche nach "trending sounds" und wähle einen, der zu deiner Botschaft passt.
- Setze 50 € Budget für 3 Tage. Wähle als Zielgruppe: Österreich, 16-34 Jahre, Interessen: deine Branche.
- Beobachte: Welches Video hat die meisten Views? Welches hat die meisten Kommentare? Kopiere das Muster. Lass die anderen fallen.
Du brauchst keine Agentur. Du brauchst keine teure Produktion. Du brauchst nur Mut - und die Bereitschaft, dich nicht wie ein Unternehmen zu verhalten, sondern wie ein Mensch.
Was passiert, wenn du es nicht versuchst?
Im Jahr 2025 haben 68 % der österreichischen Unternehmen unter 50 Mitarbeitern noch keine TikTok-Werbung ausprobiert. Das ist nicht mehr ein Vorteil - das ist ein Risiko.
Deine Zielgruppe ist nicht mehr auf Facebook. Sie ist nicht mal mehr auf Instagram. Sie ist auf TikTok. Und wenn du nicht da bist, wenn sie nach deinem Produkt sucht, dann wird sie jemand anderen finden - jemanden, der da ist.
Ein österreichischer Bio-Shop in Innsbruck hat vor einem Jahr noch gesagt: "Das ist nichts für uns. Wir verkaufen Kaffee. Nicht Tänze." Jetzt haben sie 87.000 Follower, 500 neue Kunden pro Monat und eine Warteliste für ihre Produkte. Sie haben nichts geändert - außer, dass sie anfangen, mit ihren Kunden zu sprechen - nicht zu verkaufen.
Es ist nicht mehr die Frage: "Lohnt es sich?" Es ist die Frage: "Wie lange willst du noch warten?"
Lohnt sich TikTok-Werbung für kleine Unternehmen in Österreich?
Ja, besonders wenn du deine Zielgruppe zwischen 16 und 34 Jahren hast. Die Kosten pro Klick sind oft niedriger als auf Facebook oder Instagram, und die Reichweite ist höher. Viele kleine Unternehmen in Graz, Salzburg oder Linz haben mit nur 200-500 € Budget neue Kunden gewonnen - ohne Agentur oder große Produktion.
Wie viel Budget braucht man für TikTok-Werbung?
Du kannst mit 50 € starten, um zu testen. Ein typisches Budget für eine erste Kampagne liegt zwischen 200 € und 1.000 € pro Monat. Wichtig ist nicht die Höhe, sondern die Qualität des Inhalts. Ein gutes Video mit 100 € kann mehr bringen als zehn schlechte mit 1.000 €.
Welche Branche funktioniert am besten auf TikTok?
Mode, Beauty, Food, DIY, Fitness und Dienstleistungen für junge Leute funktionieren am besten. Alles, was visuell ist, was Emotionen weckt oder ein echtes Problem löst. Unternehmen, die komplexe Produkte verkaufen (wie Versicherungen oder Maschinen), brauchen einen kreativen Ansatz - aber es ist möglich.
Sollte man eine Agentur beauftragen?
Nicht unbedingt. Viele Agenturen verkaufen teure Pakete, die für kleine Unternehmen überdimensioniert sind. Wenn du bereit bist, selbst ein paar Videos zu machen und zu lernen, wie TikTok funktioniert, kannst du das selbst tun. Ein guter Anfang ist, ein Video pro Woche zu veröffentlichen - mit deinem Handy, in deinem Laden, mit deinen Kunden.
Wie lange dauert es, bis TikTok-Werbung Ergebnisse bringt?
Manchmal innerhalb von 24 Stunden. Ein Video kann viral gehen und binnen einer Woche 100.000 Views bekommen. Aber es kann auch zwei bis drei Versuche brauchen, bis du das richtige Format findest. Wichtig ist: Teste, analysiere, verbessere. Nicht warten, bis es "perfekt" ist.
Maximilian Erdmann
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