Stell dir vor, du postest jeden Tag auf Instagram, Facebook und TikTok. Du bist motiviert, du hast gute Ideen, aber irgendwie kommt nichts an. Keine Kommentare, keine Shares, keine neuen Follower. Du fragst dich: Warum funktioniert das nicht? Die Antwort liegt oft nicht in der Qualität deiner Posts, sondern in ihrer Vielfalt. Und hier kommt die 5-5-5-Regel ins Spiel.
Was ist die 5-5-5-Regel genau?
Die 5-5-5-Regel ist ein einfaches, aber wirkungsvolles Framework, um dein Social-Media-Content-Portfolio auszubalancieren. Sie besagt: Für jede 15 Posts, die du in einem bestimmten Zeitraum (z. B. einem Monat) veröffentlicht, solltest du:
- 5 Posts erstellen, die wertvoll sind - Tipps, Anleitungen, Erklärungen, die deinem Publikum helfen
- 5 Posts erstellen, die unterhaltsam sind - Humor, Trends, Memes, hinter den Kulissen, die Spaß machen
- 5 Posts erstellen, die verkauflich sind - Produkte, Dienstleistungen, Angebote, Call-to-Actions
Diese Aufteilung sorgt dafür, dass du nicht nur wie ein Verkäufer wirkst, sondern wie eine vertrauenswürdige Stimme, die Menschen wirklich interessiert. Es ist kein Zufall, dass Marken, die diese Regel befolgen, oft 2-3 Mal mehr Engagement erzielen als solche, die nur verkaufen.
Warum funktioniert das?
Mensche vertrauen nicht Menschen, die ständig etwas verkaufen. Sie vertrauen Menschen, die etwas geben - bevor sie etwas verlangen. Das ist die Grundlage jeder guten Beziehung. Und Social Media ist eine Beziehung.
Stell dir vor, du gehst in ein Café. Der Barista sagt jedes Mal: „Möchten Sie heute einen Kaffee kaufen?“ - ohne je ein Gespräch zu führen, ohne dich zu grüßen, ohne zu fragen, wie dein Tag war. Würdest du wiederkommen? Wahrscheinlich nicht. Aber wenn er dir ab und zu einen kostenlosen Keks gibt, sich für deine Reise nach Wien erkundigt oder dir zeigt, wie man den perfekten Cappuccino macht - dann fühlst du dich gesehen. Und dann kaufst du nicht nur Kaffee. Du kaufst das Gefühl, dazuzugehören.
Die 5-5-5-Regel übersetzt genau das in die digitale Welt. Die 5 wertvollen Posts bauen dein Wissen auf. Die 5 unterhaltsamen Posts bauen deine Persönlichkeit auf. Die 5 verkauflichen Posts bauen deine Einnahmen auf. Ohne die ersten zehn, wirken die letzten wie eine ständige Belästigung.
Wie wendest du die Regel praktisch an?
Die Regel ist flexibel. Du musst nicht exakt 15 Posts pro Monat machen. Du kannst sie auch auf Wochen anwenden - besonders wenn du mit kleineren Accounts arbeitest.
Beispiel für eine Woche mit 7 Posts:
- Montag: Wertvoll - „So erstellst du deine erste Instagram Story mit Call-to-Action“
- Dienstag: Unterhaltsam - „Wenn du deine Kaffeetasse verlierst, aber nicht deine Motivation 😅“ (Bild mit einem kaputten Kaffeebecher und einem Laptop)
- Mittwoch: Verkauflich - „Unser neues E-Book über Social Media für kleine Unternehmen ist ab heute verfügbar“
- Donnerstag: Wertvoll - „Warum dein Content nicht ankommt - 3 häufige Fehler“
- Freitag: Unterhaltsam - „Mein Kollege hat versucht, TikTok zu nutzen… Ergebnis: Chaos“ (kurzes Video)
- Samstag: Verkauflich - „Letzte 2 Plätze für unser Social-Media-Workshop am Montag“
- Sonntag: Wertvoll - „Welche Tools nutzen wir wirklich für Content-Planung?“
Du siehst: Nur 3 von 7 Posts sind direkt verkauflich. Die anderen 4 sind entweder hilfreich oder unterhaltsam. Und trotzdem hast du zwei Verkaufsposts in der Woche - mehr als genug, um Umsatz zu generieren, ohne deine Community zu vergraulen.
Was passiert, wenn du die Regel nicht befolgst?
Viele kleine Unternehmen und Selbstständige machen denselben Fehler: Sie posten fast nur verkauflich. 8 von 10 Posts sind Angebote. Warum? Weil sie denken: „Wenn ich nicht verkaufe, verliere ich Zeit.“
Doch das Gegenteil ist wahr. Wenn du nur verkaufst, verlierst du Aufmerksamkeit. Instagram und TikTok belohnen Inhalte, die Interaktionen auslösen - Kommentare, Saves, Shares. Ein Angebot, das keine Emotionen weckt, wird ignoriert. Ein hilfreicher Tipp? Gespeichert. Ein lustiger Clip? Geteilt. Ein Verkaufspost? Gescrollt.
Studien von Hootsuite zeigen, dass Accounts mit einem ausgeglichenen Content-Mix bis zu 68 % mehr Engagement erzielen als solche mit einem einseitigen Fokus auf Verkauf. Das ist kein Zufall. Das ist Algorithmus.
Wie findest du deine 5 wertvollen Inhalte?
Wertvolle Inhalte sind nicht immer kompliziert. Sie müssen nur relevant sein. Hier sind 5 Quellen für solche Ideen:
- Deine häufigsten Fragen - Was fragen deine Kunden immer wieder? Schreibe das auf. Das ist dein nächster Post.
- Deine eigenen Fehler - Was hast du falsch gemacht, das andere vermeiden können? Teile es.
- Branchentrends - Was ändert sich gerade? Ein neues Feature auf Instagram? Ein neues Gesetz für Werbung? Erkläre es einfach.
- Tools & Tipps - Welche kostenlosen Tools nutzt du? Zeig sie. Wie nutzt du sie? Erkläre es.
- Storytelling - „Als ich vor 2 Jahren noch keine Follower hatte…“ - echte Geschichten bauen Vertrauen.
Wie machst du unterhaltsame Inhalte, ohne dich zu verstellen?
Unterhaltsam heißt nicht, dass du ein Comedian sein musst. Es heißt: Zeig deine Persönlichkeit. Du bist kein Roboter. Du hast Humor, du hast Schwächen, du hast Lieblingssachen.
Beispiele für unterhaltsame Posts:
- Ein 15-Sekunden-Video: „Was ich mache, wenn ich keinen Content mehr weiß“ (du starrst in die Kamera, trinkst Kaffee, schaust aufs Handy - dann lachst du und sagst: „Okay, ich gehe spazieren.“)
- Eine Bildergalerie: „Mein Arbeitsplatz im Vergleich: 2020 vs. 2026“ (mit lustigen Kommentaren)
- Ein Poll: „Was ist schlimmer: Ein kaputter Laptop oder ein leerer Kaffeevorrat?“
- Ein „Behind-the-Scenes“-Clip: Wie du deine Posts planst - mit Keksen auf dem Tisch und lauter Musik.
Der Schlüssel: Sei authentisch. Keine übertriebenen Tanzvideos, wenn du nicht tanzen kannst. Kein Fake-Humor. Echte Menschen mögen echte Menschen.
Verkaufliche Posts: Wie machst du sie, ohne aufdringlich zu wirken?
Verkaufliche Posts müssen nicht wie Werbung klingen. Sie müssen wie eine Einladung klingen.
Statt:
„Kauf jetzt unser 299€-Kurs!“
Schreibe:
„Wir haben 3 Kunden, die nach dem Kurs ihre ersten 5.000€ mit Social Media verdient haben. Hier ist, was sie anders gemacht haben.“
Du verkaufst nicht das Produkt. Du verkaufst das Ergebnis. Und du zeigst, dass du weißt, wovon du sprichst.
Verkaufsposts funktionieren am besten, wenn sie an den Ende einer wertvollen oder unterhaltsamen Geschichte kommen - nicht als Sprungbrett aus dem Nichts.
Wie oft solltest du posten?
Die 5-5-5-Regel funktioniert unabhängig von der Häufigkeit. Du kannst 3 Mal pro Woche posten - dann ist es 1-1-1 pro Woche. Oder 15 Mal pro Monat - dann ist es 5-5-5. Wichtig ist nicht die Anzahl, sondern das Verhältnis.
Wenn du erst anfängst, reicht es, 3 Posts pro Woche zu machen. Halte einfach das Verhältnis ein. Wenn du später mehr postest, bleib dabei.
Was ist mit TikTok und Reels?
Die Regel gilt für alle Plattformen. Ob du TikTok, Instagram, LinkedIn oder Facebook nutzt - Menschen reagieren auf dieselben Prinzipien: Wert, Unterhaltung, Vertrauen.
Aber: Auf TikTok funktioniert Unterhaltung schneller. Ein lustiges Video kann 100.000 Views bekommen. Ein wertvoller Clip kann 10.000 Saves holen. Ein Verkaufspost? Nur, wenn er gut verpackt ist.
Pro-Tipp: Nutze die 5-5-5-Regel auch für deine Reels. Mache 30 Sekunden wertvolle Tipps, 30 Sekunden Humor, 30 Sekunden Angebot - und du wirst sehen, wie dein Engagement steigt.
Was ist mit LinkedIn?
LinkedIn ist kein Ausnahmefall. Hier ist der Mix sogar noch wichtiger. Wer nur verkaufst, wird als „Spam-Bot“ abgestempelt. Wer nur wertvoll ist, wird als „Experte“ gesehen - aber nicht gekauft. Wer nur unterhaltsam ist, wird ignoriert.
Auf LinkedIn ist der wertvolle Anteil oft höher. Ein guter Mix wäre 6-4-5: 6 wertvoll, 4 unterhaltsam, 5 verkauflich. Aber die Grundregel bleibt: Du musst geben, bevor du nimmst.
Wie misst du Erfolg?
Verfolge nicht nur die Anzahl der Likes. Schaue auf:
- Saves - Das ist der beste Indikator für wertvolle Inhalte
- Shares - Das zeigt, dass deine Inhalte unterhaltsam oder inspirierend sind
- Clicks auf deine Link-in-Bio - Das zeigt, dass deine verkauflichen Posts funktionieren
- Neue Follower - Wenn du mehr Follower bekommst, ohne Werbung zu schalten, hast du die Regel richtig angewendet
Wenn deine Saves und Shares steigen, aber deine Verkaufsposts wenig Klicks haben - dann brauchst du bessere Verkaufsposts. Wenn deine Verkaufsposts Klicks haben, aber keine Saves - dann brauchst du mehr wertvolle Inhalte.
Starte heute - mit nur einem Post
Du musst nicht alles auf einmal umstellen. Wähle einfach heute einen Post, den du sonst verkauflich gemacht hättest, und mach ihn wertvoll oder unterhaltsam. Ein kleiner Schritt. Aber er verändert, wie deine Community dich sieht.
Die 5-5-5-Regel ist kein Geheimrezept. Sie ist eine klare, menschliche Regel. Sie erinnert dich daran: Social Media ist kein Verkaufsgespräch. Es ist eine Beziehung. Und Beziehungen bauen sich auf Vertrauen auf - nicht auf Werbung.
Ist die 5-5-5-Regel für kleine Accounts geeignet?
Ja, absolut. Die Regel funktioniert besonders gut für kleine Accounts, weil sie dir hilft, Vertrauen aufzubauen, ohne viel Budget zu haben. Du brauchst keine teuren Werbeanzeigen - du brauchst nur konsistente, ausgewogene Inhalte. Selbst mit 3 Posts pro Woche kannst du die 5-5-5-Regel anwenden, indem du sie auf Wochen umrechnest: 1 wertvoll, 1 unterhaltsam, 1 verkauflich.
Kann ich die Regeln ändern, z. B. 7-3-5?
Ja, du kannst die Zahlen anpassen - aber nicht willkürlich. Wenn du mehr wertvolle Inhalte machst (z. B. 7), dann weil deine Zielgruppe sehr informierungsbedürftig ist - wie B2B-Kunden oder Fachleute. Wenn du weniger verkauflich postest (z. B. 3), dann weil du gerade auf Aufbau fokussiert bist. Aber: Wenn du unterhaltsam reduzierst, verlierst du Reichweite. Wenn du wertvoll reduzierst, verlierst du Vertrauen. Die 5-5-5-Regel ist ein Ausgleich - nicht eine Empfehlung, die man einfach wegschmeißen kann.
Was mache ich, wenn ich keine Ideen für unterhaltsame Posts habe?
Fange klein an. Zeig deine Arbeitsumgebung. Mache ein „Vorher-Nachher“-Bild von deinem Schreibtisch. Zeig, wie du deinen Kaffee trinkst. Nimm ein Selfie mit deinem Hund, während du postest. Unterhaltsam heißt nicht, dass du tanzen musst. Es heißt: Zeig, dass du ein Mensch bist. Die einfachsten Dinge sind oft die ehrlichsten - und die, die am meisten funktionieren.
Soll ich die 5-5-5-Regel für jede Plattform einzeln anwenden?
Nicht unbedingt. Du kannst die Regel als Gesamtstrategie für dein gesamtes Social-Media-Portfolio nutzen. Wenn du auf Instagram 5 wertvolle Posts machst, kannst du denselben Inhalt auf LinkedIn teilen - mit leicht angepasstem Text. Der Kern bleibt gleich. Du musst nicht für jede Plattform 15 neue Posts erstellen. Konzentriere dich auf den Inhalt, nicht auf die Plattform.
Wie lange dauert es, bis ich Ergebnisse sehe?
Mit der 5-5-5-Regel siehst du oft innerhalb von 4-6 Wochen erste Verbesserungen: mehr Saves, mehr Kommentare, mehr Follower. Die Verkaufsergebnisse kommen später - meist nach 8-12 Wochen. Der Grund: Vertrauen braucht Zeit. Du baust keine Beziehung in einer Woche auf. Aber wenn du konsequent bleibst, wird dein Content nicht nur gesehen - er wird geteilt, gespeichert und empfohlen.
